拼多多市值一度反超阿里,全世界人民果然都差不多

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用更便宜的价格买到更实惠的东西,也是消费升级的一种。

  给大伙们讲个 “ 鬼 ” 故事,在昨晚,拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

  说实话,差评君料到了这一刻会到来。

  但是没想到,它会来得这么快。

  毕竟昨天一大早,马云的发言还冲上了热搜。

  当时拼多多与阿里的市值之间,还差了 80 亿美元,有阿里的员工直接在内网,发表了一番感叹。

  随后一名员工回复 “ 简单买、简单退,少一点套路、多一点实惠。。。让天下没有难做生意的初衷,本就应该是服务和成就更广大的人民群众么 ”

  马老师则在这条评论下回复道 “ 特别好” ,并且很大方地祝贺了 pdd ,也直言将 “ 回到我们的使命和愿景。 ”

  而能让拼多多股价大涨、引发大伙们讨论,甚至引得马云都出场稳定军心的。。。

  其实正是拼多多交出了一份“ 恐怖 ” 的第三季度财报

  我们也去翻了翻,才发现大伙们之前多少都有些低估拼多多了。

  光给大家说拼多多赚了多少个 W 已经没什么意思了,直接看数据对比。

  在第三季度里,拼多多的营收同比增长 94% ,净利润也涨了 47%

  这和国内一众互联网巨头个位数、一成左右的增长率相比,拼多多活像是个异星生物

  正所谓春江水暖鸭先知,财报里的数据,其实更明晃晃地反应在了现实生活里。

  不知道大伙们发现没,今年电商平台都不爱整啥花活儿了,反而开始直接强调性价比,直接把优惠喂到大家嘴里了。

  “ 拼多多引领国服新版本的打法” ,我就问各位谁赞成、谁反对。

  相应的,在拼多多财报里,这部分国内电商业务,有高达 4 成左右的增长。

  但更可怕的是,国内的电商业务,还不是拼多多财报里最亮眼的仔。

  拼多多的财报里有一个名叫 “ 交易费收入 ” 的项目,其中的业务主要是专攻海外的 TEMU ,以及社区团购多多买菜,这个数字增长了 300% 还不止

  而多多买菜大家都看在眼里,这段时间并没太大变化。

  所以外界普遍认为拼多多的海外业务,也就是 TEMU支棱起来了

  其实在海外,豺狼虎豹也并不少,像是亚马逊、 Shein 以及国内大厂们早就布局了国际电商了。

  只能说此时此刻,正如彼时彼刻, TEMU 这飞奔的模样,满满都是当年拼多多突出淘天、京东包围圈的样子。

  差评君也去查了些 TEMU 的相关资料,用一句话概括那就是:拼多多正在海外再造一个 “ 拼多多 ” 。

  这么说吧,单算时间, TEMU 只是个出海电商圈儿里的 “ 小年轻 ” :去年 9 月才正式问世。

  但差评君却觉得, TEMU 的出海之路,并不是从 0 到 1 ,而是从 1 到 10 。

  毕竟能在国内这个 “ 怪物房 ” 中脱颖而出,成熟的团队、被验证过的 “ 通关攻略 ” 肯定都不缺,所以外界对它的期待一直都不低。

  而事实也确实如此。

  “ 最开始在华裔里面影响比较大 ” ,潮州东阳陶瓷总经理何佳阳,在多多跨境商家沟通会上说到。

  随着超级碗广告等接连不断的营销活动, TEMU 迅速破圈。

  根据 GWS 数据显示,自 1 月份以来,TEMU 每天新增用户都在近 1000 万左右

  如今 TEMU 的生意已经做到北美、欧洲、澳洲、亚洲等 40 多个国家个地区。

  但吸引用户只是第一步,能让用户留下来,才是关键。

  抛开大伙们都熟知的补贴之外, TEMU 在不少细节上,其实都在打造 “ 极致性价比 ” 。

  “ 多多跨境( TEMU )这边有点介于批发和零售之间的状态 ” ,浙江麦铂实业有限公司的总经理王博文透露, “ 主要本质是省去了所有环节中间商 ” 。

  这样一来,价格就能被压得更低

  即便如此, TEMU 觉得还不够。

  就在这个月, TEMU 和美森、以星、达飞、马士基等世界著名船公司联手,计划以后也要通过海运快船来送货出海,进一步降低 物流成本,也能让东西卖得更实惠。

  不过大伙们都知道,生意是相互的,只有买家没有相应卖家,也白搭。

  于是如何吸引到足够的厂家入驻,则是 TEMU 要解的另一道题。

  毕竟在海外,商家们早就被满满当当的跨境电商们瓜分得差不多了。

  要让这些商家入驻新平台,可不是靠苦口婆心、花点小钱就能实现的。

  而 TEMU 实现迅速 “ 招商 ” 靠的是两招:“ 全托管 ” 和 “ 柔性供应 ”

  全托管很好理解,其实就是以前大家常说的代运营模式的威力加强版。

  TEMU 抛开那些所谓中间商,直接一锄头挖到了一批批的源头厂家。

  在过去,这些厂家也做外贸,但他们一般都只和国内品牌商、外国经销商、批发商们打交道。

  让他们去自己整一套班子做零售外贸,显然不可能,不然也轮不到 TEMU 来了。

  所以 TEMU 大手一挥:你们厂家需要一门心思开发、制作商品,剩下怎么开网店、运营活动、搞仓储、弄国际物流等等,通通不用管,我们全包了

  这样做带来了许多优势。

  举个例子,对于国内中小型厂家来说,直接给国外卖货是很麻烦的。

  比如你给英国卖货需要听、写英语,于是就招了个会英语的员工,可如果要往法国卖货,那再招个会法语的?往德国卖货再招个会德语的?

  光这一项就劝退了不少商家,而 TEMU 的全托管显然就不存在这个问题了。

  说白了对于这些厂家们来说,要干的活和原来一样,但平白多出来了一条新的零售外贸渠道

  干了一定不会亏,可能还会血赚

  这种稳赚不亏的买卖,一开始就打动了不少厂家,他们一听自己只需要提供产品,就能卖了赚钱,纷纷拿着自家仓库里库存货来开店。

  浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人,他向外界透露,自己开始也就把一些库存拿出来放到 TEMU 上卖,结果效果出奇好。

  一年时间,柳文海利用 TEMU 把厂里积压了 5 、 6 年甚至 10 多年的库存全清掉了,而且定价比以前外贸批发价格直接翻了一番,再加上第一年 TEMU 连物流费用都全包了,柳文海直言 “ 利润可是要比传统外贸高太多了” 。

  而且沿着全托管的逻辑, TEMU 也自然而然地深耕起了 “ 柔性供应 ” 。

  以往由厂家商家一站式从生产、营销、运营和销售全包,没法全面地去了解用户需求,在做一些决策的时候,还容易被上下游的行情影响判断。

  而在 TEMU 的生意里,后端商家只扮演一个供货者的身份,好好做产品;前端运营人员 “ 买手 ” 们每天和用户打交道,钻研用户喜好。

  两边相对独立,能够更好地完成自己负责的部分,同时两者又保持高强度交流,随时进行产品、价格、营销上的调整,灵活又高效。

  金华市华业有限公司电商部经理龚智瀚,一直给亚马逊平台的品牌和美国商超等做代工。

  从没有接触过国外个人消费者的他,不知道该怎么去做营销、怎么做产品上的规划。

  而在 TEMU 上自己不仅不用操心这些,买手们甚至反过来给了产品很多建议。

  像今年黑五,买手给了一些其它卖得好的版型建议。

  还根据买手罗列出来像圣诞老人、雪花这些圣诞元素,重新去开发了圣诞款产品。

  对于这些工厂们来说,以前他们并不能直面消费者, “ 客户要什么,自己就做什么 ” ,利润微薄的同时也很少有什么意外之喜的感觉。

  但随着 TEMU 上提供了 “ 厂家面对面 ” 之后,对于不少工厂主们来说,不仅赚的多了, “ 这些特殊的产品火起来还比大通货( 常规产品 )火起来更让人感到兴奋 ” 。

  而最后,差评君想说的是,这些年,网上讨论消费升级的人很多,有人认为消费升级是买更贵更好的东西,但用更便宜的价格买到更实惠的东西,也是消费升级的一种。

  答案可能并没有谁对谁错,但是客观地来讲,后者的需求确实更大。

  这,或许是拼多多能在国内成功的内在逻辑。

  这也同样适用于跨境电商上。

  有人认为出海做电商就该搞定大通货、跑通经销渠道,有人认为给万千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服务 ” ,直接和海外消费者 “ 拼 ” 在一起,也是出海电商的一种。

  同样没有对错,只是选择和受众多少的问题。

  而这,或许就是 TEMU 能支棱起来的动力之一。

  撰文:八戒 编辑:江江 & 面线 封面:焕妍

  图片、资料来源

  拼多多第三季度财报

  九派财经多多跨境的蝴蝶效应:产业突围,外贸解围 | 探厂

  财经:中国厂商出海备战“黑五” 多多跨境成品牌增长主阵地

  经济日报:精耕细作赢得跨境电商新机遇

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