告别冬眠与等待,今年家电业只有“主动出击”一条道

专栏 编辑: 家电圈
作者: 家电圈 2022-01-14 22:01 2554人浏览

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摘要

原标题:告别冬眠与等待,今年家电业只有“主动出击”一条道 想要在家电市场上继续战斗下去,对于众多厂商来说,必须抛弃过去的“蛰伏”状态、“收缩”心理、“等要靠”认知,彻底转身深耕一线市场、直击用户家庭,

原标题:告别冬眠与等待,今年家电业只有“主动出击”一条道


            告别冬眠与等待,今年家电业只有“主动出击”一条道

想要在家电市场上继续战斗下去,对于众多厂商来说,必须抛弃过去的“蛰伏”状态、“收缩”心理、“等要靠”认知,彻底转身深耕一线市场、直击用户家庭,采取主动进攻的姿态,才能在未来找到一条“走出迷途、迎接新局”道路。

杨嘉||撰稿

想要继续在家电市场上战斗下去,对于众多家电企业和商家来说,2022年就是一个全新的起点,核心的动作就是彻底抛弃过去2年普遍采取的“收缩”、“冬眠”等蛰伏状态和死守心理,以主动出击、积极拼抢为状态,全面参与接下来的市场经营和争夺。

对于2022年家电市场的走势,目前没有一个厂商可以预测和判断,这是不争的事实。但,这并不能成为一些厂商选择继续冬眠和煎熬的理由。因为,行业每一天都是新的,一线市场上用户需求更是每天都保持着稳健的发展、有趣的变化。而众多的机会就隐藏在这一轮又一轮的变化之中。

正如多位厂商所说,“困难年年有、冬天年年过。一线市场的家电需求,并不会因为困难多了、挑战多了,而不存在或者消失。能抢到订单的厂商,会一直抢到;抢不到订单的用户,市场局面再好,也可能会抢不到。”

这些年来在一线市场上抢食吃、抢订单,对于家电厂商来说,早就不是只看市场的脸色和同行的态度,而是完全要依靠自己的能力,再看用户的脸色。说白了,能搞定用户的家电厂商,不管外部的市场环境怎么变化,都可以在“唯一不变就是变的时代”中实现,以“不变的综合竞争实力”应对万变的市场和用户。

那么对于那些还想在中国市场上“有所作为”的厂商来说,站在2022年新起点上,面对新一轮的市场周期和发展竞争,必须要“亮明一个态度”、“打出一套组合拳”、“引爆一系列新战役”,最终打通用户的欲望和需求。

一个态度就很清楚,就是要面对一线市场的发展,所有厂商都要采取积极主动的进攻姿态。这个不用质疑,因为市场目前不是简单的好与坏、涨与跌的关系,而是新周期之下所有厂商必须要有“持续、稳稳、辛苦地投入和付出”才能活下去,而不是想着业绩再创新高。

所以在一线市场竞争中,不管是大企业,还是小企业,都需要在企业各自的能力范围内,或全国市场,或区域市场,或乡镇市场,加大对一线市场的精准性投入和持续性布局,要找准目标用户、目标市场,持续深耕,才能真正收获属于自己的回报。没有投入,或者少投入,单纯地想依靠煎熬、守着,这些厂商是绝对混不下去的。

一套组合拳则相对复杂,要求厂商不是简单地一场又一场的促销活动,也不是产品迭代和服务创新,而是要立足客户、面向用户提供他们很需要、没想到、很期待的一系列惊喜体验。这就不是简单的促销、产品等手段能解决的,必须要面向不同市场、不同群体,提供不同的个性化、可定制的营销方案。

说到方案,本质就是经营用户的组合拳和连环计。在周期上要一轮又一轮的动作,包括并不局限于产品、营销、服务等;在策略上要紧贴用户品质生活这个唯一的核心,不断强化和突出用户利益,让用户拥有获得感和体验感。

一系列新战役,则是要面向市场客户、用户和同行,真正打响一轮又一轮的亮剑活动和进攻战役。变被动为主动,变等待为抢夺,变跟随者为挑战者,才能在这种运动中捕捉机会和空间。

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