国美大股东出手,积极开拓“自救”新出路

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眼下最火的直播,成为国美转型“自救”的重要一环。

  此前,国美资金承压,而今,正在展开各种“自救”行动以应对市场危机。事实上,自2021年3月起,Shinning Crown等黄光裕旗下公司就频繁出现在国美零售的减持名单中,大股东的减持的确是资金重要的来源途径之一。去年12月8日,国美零售宣布控股股东黄光裕旗下Shinning Crown Holdings Inc.(下称“Shinning Crown”)同意向其提供1.5亿港元的免息及无抵押贷款,这笔资金的到来成功的刺激了国美零售的资本市场,让国美股价一度暴涨。综合来看,国美的股价暴涨和直播自救行为,给市场带来了信心。

  虽然大股东的贷款会让国美的资金困境有所缓解,但并不能从根本上解决其目前遇到的问题。在打破时间地域限制的云消费时代,线下门店成本过高依旧是亟待解决的难点。在门店策略方面,国美电器计划在全国30个区域砍掉不盈利的小店,将资金集中用在保留盈利的大店经营上,与此同时,还会放开加盟或者类加盟的形式,让更多的“社会力量”加入。其实,轻资产模式的加盟也从来都不是一个新的话题。早在去年4月,国美零售方面就已经在全球投资人电话会议中明确表示,未来18个月内,国美计划以自营加盟的模式扩张到6000家以上。

  此外,线上发展也要遵循商业发展的规律,资源一定是整合在几个有限的平台上。早在2020年国美就开始加码直播带货业务,眼下最火的直播,也成为国美转型“自救”的重要一环。去年国美零售宣布全国门店向直播转型后,就开始积极搭建全国门店直播网络,还宣布鼓励员工及企业外部人员利用自身私域渠道,分享平台商品并赚取佣金。过去,国美选择在流量不高的自有平台带货,并没有入驻流量更高的平台,而今,国美开始在直播赛道加码,发力直播赛道的国美零售(0493.HK)最近的表现也是亮点纷呈,前有高管集体带货,后又发力38女神节直播。据悉,今年3月3日,国美率先启动女神节电商热潮,当天直播GMV环比增长18%,场观人次近4万人。

  界内专业人士表示,从近期的几场直播看,国美直播呈现出产品多样化、内容知识化、直播场景化的特点。可以看出,国美正在这条“新赛道”上努力打造自己的“人设”。在家电需求本身处于下滑状态、国美在整个家电零售份额不占优势的情况下,此举或将为国美带来利好。国美眼下的直播转型,本质上,还是产品资源、性价比以及平台直播能力的竞争,转型直播带货也被认为是国美在当下困境中的自救行为。对国美来说,做直播带货一定程度上能扩大国美线上销售额,也会积累一些线上转型的经验。在整个零售市场都面临很大挑战的情况下,国美选择低成本轻资产的运营、盘活现有资源,是比较现实、可行性比较好的一个选择。


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