五年五亿元 厦门春田立足热泵实现全产业覆盖

专栏 编辑: 艾肯家电网
作者: 艾肯家电网 2021-04-02 22:00 2731人浏览

摘要

原标题:五年五亿元厦门春田立足热泵实现全产业覆盖 作为厦门春田科技有限公司研发总经理,在热泵暖通行业工作了二十多年的彭静一直很忙碌,3月28日新品发布暨促销战略会议结束后的当天晚上,他和同事一起驱车前往湖

原标题:五年五亿元 厦门春田立足热泵实现全产业覆盖

作为厦门春田科技有限公司研发总经理,在热泵暖通行业工作了二十多年的彭静一直很忙碌,3月28日新品发布暨促销战略会议结束后的当天晚上,他和同事一起驱车前往湖北去考察一个项目。他对笔者说,近年来走市场的时间不像往年那么多,从春田面向热泵烘干领域内新产品的快速布局,就可以看出他的工作重点集中在产品和技术的研发上。市场销售的重担当然由厦门春田科技有限公司销售总经理邹之恒挑起。

过去一年,春田在国内市场的销售增势异常迅猛,尽管刚刚切入花椒烘干机品类没多久,却实现了几何式的增长幅度。这种势头让彭静、邹之恒和厦门春田科技有限公司董事长赖德荣隐约打开了一扇门,这扇门的背后就是万亿级的热泵烘干冷藏市场。也因此,邹之恒对笔者表示,春田争取用五年的时间将销售规模攀升到五亿元左右,这种规模足以让春田在热泵烘干领域打下一个可持续发展的基础。

五年五亿元 厦门春田立足热泵实现全产业覆盖

一个万亿级的大市场

我国是一个农业大国,多种气候条件、庞大的地域跨度决定了农产品种类非常丰富;与此同时,绝大多数产地对各种农产品的加工、保存等等方法依然较为传统,机械化应用率低,对包括花椒、葡萄干、茶叶、柿饼、笋干、干果、蔬菜干等等在内的农产品的制作手段,仍然采用旧有的方式,效率低下、环保和健康程度都不高。

热泵烘干技术及产品完全可以让上述农产品的制作、产出实现一个质的转变。宏观层面已经在推动变革,全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的建议被写入了中央文件,并投入了巨大的资源。据公开的资料显示,仅2020年在农机补贴上的累计金额就超过了160亿元,产业政策正在积极引导相应需求的释放。

五年五亿元 厦门春田立足热泵实现全产业覆盖

不仅仅是农副产品,包括海鲜鱼干的制作、淤泥烘干、烟草等等,热泵技术的应用范围极其广泛,邹之恒说:“我们这两年涉足的花椒机,只是其中很小的一块,热泵烘干及冷藏,是一个万亿级的市场。”

很有意思的是,这个巨大的市场空间,鲜有制造巨头的影子,市场竞争并不充分,品牌格局非常分散。邹之恒分析,由于热泵烘干细分项目太多,每个产品领域的整体需求规模都不大,尽管很多的大型制造企业都看到了这个市场空间,但由于投入产出和资源匹配问题,使得大品牌大企业对热泵烘干领域还没有全面化的动作出来。

这也给类似于春田这样的企业和品牌让渡出了市场空间和发展机会,2020年春田在花椒机产品上实现了数千万元的营业收入,邹之恒还透露:“按照现在的进度,今年有望将销售规模做到一亿元左右。”

实现全产业覆盖

众所周知,热泵产业在过往多年呈现出了高速发展的势头,尤其是在煤改电政策推动下,直接刺激了这类产品在国内市场的普及;现在,热泵产品正在逐步向农林牧副渔范畴内逐步扩展,春田最近两年着力打造的花椒机只是其中的一个典型代表。

五年五亿元 厦门春田立足热泵实现全产业覆盖

事实上,春田不仅仅只做这一类产品,据赖德荣董事长向笔者透露,花椒机是春田向热泵领域渗透的一个切入点,在3月28日的会议上,来自全国的经销商所覆盖的产品面包括了海西鲜产品等等在内。当天晚上彭静去湖北考察的一个项目便是干香菇的制作。

邹之恒也向表示,随着花椒机市场本身的稳定和饱和,春田肯定不会拘泥于这一细分市场,从会议上陈列的产品及所展露的信息来看,一个涉足面更广、产品种类更为齐全、技术更多样化、专利壁垒更高的春田已经初步显现出了一个轮廓。值得一提的是,早些年春田在茶叶烘干市场中获得了长足发展,即便是现在,这类产品也是春田拓展市场的重要支点。

“我们的战略方向和品牌定位,就是要立足热泵,并实现全产业的覆盖,”邹之恒还说:“争取用三到五年的时间,将春田的产销规模做到五亿元左右。”

这一远景畅想也给春田自身推出了更多的考验。其实,烘干类产品存在着一定的技术难关,以海参烘干为例,由于单品价值高,烘干机在功能上稍有差池,便会给商家和用户带来巨大的经济损失。

彭静也向笔者介绍,“我们不仅要了解热泵技术本身,还需要充分了解各种农作物、海鲜、中药等等产品的特性。”为了开发符合农副产品特性烘干设备,彭静经常在国内多个农作物产地长期蹲守,不断进行测试和实验,也只有这样做,才能让春田由传统的硬件设备制造商向热泵烘干解决方案供应商的方向进一步升级。

争做烘干冷藏领导品牌

3月28日一位前来参加会议的商家向笔者表示,在花椒烘干行业中,很少有像春田这样能够组织经销商进行新产品发布会议的企业,绝大多数制造工厂都是在旺季到来前才会去进行市场拓展工作。

粗放型的营销方法是热泵烘干领域内的集体现象,春田精益化的渠道运维思维宛如行业内的一道清流,这也让很多的商家感到眼前一亮。

邹之恒说:“我们就是要进行品牌化运作,在烘干冷冻领域内打造出一个知名品牌,厦门春田立志成为热泵烘干产业解决方案的专家,更希望把春田打造成烘干冷冻范畴内的领导品牌。”

他还表示,除了长期进行品牌化运作之外,对技术和产品的投入不会有丝毫的弱化,相反,产品竞争力的打造是春田这么多年以来赖以生存发展的核心内在。

笔者获悉,春田诞生于上个世纪九十年代,二十多年以来一直在热泵烘干产业内精耕细作,随着技术的不断沉淀和产品布局的不断扩展,春田即将在更多的农副产品上提供更为完善的解决方案。

现在,快速增长的市场规模给春田在产能供给上带来了压力。就在今年,春田已经在厦门地区进行制造基地的再投入,据赖德荣透露,新工厂将于年底前投入使用,届时,无论是产品竞争体系还是生产制造,春田的整体能力将攀升到一个新高度。(文思)返回搜狐,查看更多

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