干衣机加速普及仍需过“坎儿”,这家42年品牌使出杀手锏

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原标题:干衣机加速普及仍需过“坎儿”,这家42年品牌使出杀手锏 干衣机市场前景怎么样?这是几乎所有洗衣机企业都在思考的问题。

原标题:干衣机加速普及仍需过“坎儿”,这家42年品牌使出杀手锏

干衣机市场前景怎么样?这是几乎所有洗衣机企业都在思考的问题。

如果把干衣机增长曲线的时间轴限定在最近四年,答案会变得非常清晰。根据中怡康的数据,2016年干衣机市场的零售额不足5亿元,2017年激增至7.8亿元,2018年攀升到9.8亿元,2019年仅上半年零售额就达到6.9亿元,同比增长57.6%。相较平缓的整体市场,干衣机的表现只能用“惊艳”来形容。

然而中国干衣机市场还处于萌芽阶段。这一判断并非单纯基于干衣机在欧美发达国家的市场渗透率超过70%,在中国还没到个位数。还因为中国与欧美国家的生活习惯差别明显,干衣机这种“舶来品”市场需求的集中释放尚需时日。这也决定了干衣机的普及不会像洗衣机、冰箱等大家电那般迅猛。如何把握消费者的核心需求,推出更多契合“中式生活”的产品激活潜在用户,将以“黑马”姿态冲入家电行业的干衣机变为稳健奔跑的骏马,成为行业的重中之重。

渗透率低谁之过?消费习惯不“背锅”

谈及国内的干衣机市场,低渗透率是绕不开的话题。美国市场渗透率超过70%,英国超过40%,日本也有30%多,中国仅为0.2%。“低渗透率”是把双刃剑,一方面佐证产业正值导入期,是增量市场,一张白纸更容易绘出绚丽图画。另一方面则难免让人产生这种源自欧美的家用电器不适合中国家庭的错误认识。众所周知,干衣机在欧美国家发展更成熟,主要原因一是地缘因素,欧洲家庭多生活在海洋性气候地区,空气多湿润阴雨;二是室外晾衣在欧美不被接受甚至被禁止;三是这些发达国家人均可支配收入高,消费能力强。

事实上,近年来干衣机在中国成长的市场条件与欧美逐渐趋同。比如在阳光下晾晒衣被是内地居民的传统,但随着空气环境的变化,人们已经开始反思这样的生活习惯。另外,随着中国经济基础的不断增强,风起云涌的消费升级已经击穿了横亘在消费者和干衣机之间最顽固的一道藩篱。

我们通过文化、消费环境及地域气候差异,分析中国和欧美相差悬殊的干洗机市场渗透率时,往往忽视一点:干衣机作为“舶来品”,按照欧美生活场景和使用习惯而设计,对中国生活方式和相应使用场景缺乏足够了解。中国消费者经常吐槽干衣机“同质化竞争严重、使用场景单一、功能繁多却不接地气、价格高昂”,这些痼疾不仅抑制了干衣机进一步普及,也折射出其在中国市场有些“水土不服”。 换言之,现有干衣机产品无法真正满足中国消费者的需求,企业对于中式洗涤方式和中国衣物材质的了解仍有待深入和优化。而这种需求与产品发展现状之间的矛盾恰恰为干衣机市场的增长带来了动力。

市场玩家不断增长,中国品牌上演“逆袭”

洗衣机行业的驱动力正从规模扩张转向以产品结构升级为主,在滚筒完成对于波轮的升级之后,细分市场将是行业增长的重要突破口。前几年还是新生事物的干衣机,持续释放消费需求,已经成为主要趋势性产品。根据中怡康的数据,2019年上半年干衣机市场零售额为6.9亿元,零售量14.1万台,同比分别增长57.6%和49.9%,增速数十倍于整体市场。三年前曾有专家“大胆”预计,2020年干衣机市场有望达到10亿元规模,如今来看严重低估了这把“星星之火”的威力。

干衣机市场的如火如荼离不开企业的大力推动和培育。干衣机市场玩家的数量一直在跳涨,2016年干衣机市场的品牌数为32个,2019年上半年达到67个。在事关行业未来格局的这场企业角力中,中国品牌正上演“逆袭”的戏码。借助先发优势,国外品牌此前在中国干衣机市场占据一定优势,但最熟悉国内市场、最了解国人需求的终究是国内品牌。近年来,中国品牌在干衣机市场加码布局,以小天鹅、海尔等为代表的国内洗衣机领军品牌已是该领域强有力的竞争者。它们针对成人、婴幼儿等目标消费人群,不断开发出创新细分产品,从多维度教育消费者,为进一步打开市场积蓄势能。在行业重量级选手的合力助推下,干衣机的产品阵容不断扩大,价格也开始趋近消费者的心理预期。

为中国家庭暖心定制,解决中国干衣难题

与洗衣机整体市场的增长触及天花板不同,干衣机市场的普及之幕刚刚开启。但两者又有相似之处,即产品创新遭遇瓶颈,缺乏满足并引领消费需求的创新科技产品。对于中式生活方式和干衣机使用场景有着更深了解的中国品牌被寄予厚望。

小天鹅一直是中国洗衣机产业的领跑者,也是行业技术升级的重要推手。在高端市场形成全品类优势后,小天鹅不久前发布了TH100-H36WT热泵式烘干机,该产品被认为是行业寻求差异化创新的突破点,能更有效地解决中国用户的痛点。

在产品分类上,TH100-H36WT是一款独立干衣机。比起洗烘一体机,独立干衣机拥有更大的筒径、更高的烘干效率和更专业的去毛屑能力,欧美国家的烘干产品就是以独立式干衣机为主。由于功能优势明显,独立式干衣机在国内市场的增长更为显著。

在技术路线上,这款产品采用了市场主流的热泵技术。2019年上半年,热泵式干衣机在线上和线下市场的零售额份额分别达到55.8%和92.8%,直排式和冷凝式干衣机被进一步边缘化。热泵式干衣机受到中国用户的青睐,一是能高效杀菌;二是气密性强,不会二次污染;三是低温烘干,对衣物损伤小。

在容量上,该产品选择了市场份额不断扩张的10公斤容量。大容量已经是干衣机市场明确的消费趋势,9公斤和10公斤产品的销量增长非常快。小天鹅这次卡位10公斤段产品,既可以对接国内洗衣市场的主流容量段,也符合整体洗衣机市场容量段步步升级的预期。

在功能设置上,TH100-H36WT进行了众多“中国式”改进,以更符合国内家庭的使用习惯。例如行业独有的紫外线杀菌功能模拟太阳光线,能达到医用级别的消毒除菌、除臭、除螨;筒内循环风及过滤系统能剥离附着衣物的异味分子,从此可以放心吃火锅和串串;还有考虑到中国家庭结构的特点,通过联网手机就能帮助父母远程操控干衣机。

40多年来,小天鹅以科技创新不断突破发展“天花板”,是行业健康洗护和高质量发展的引领者。作为美的集团的重要组成,小天鹅深厚的技术积淀和过硬的产品质量为集团的“产品领先”战略主轴注入了品质动能,而美的这个正在向科技集团全面转型的全球五百强企业,也为小天鹅的引领提供了强大支撑。

事实证明,干衣机已是中国消费市场的新宠,但也面临无法精准锚定用户需求之痛。以小天鹅为代表的中国品牌,如何用中国智慧解决中国生活场景中的干衣难题,值得期待。返回搜狐,查看更多

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