9月29日，英国零售媒体Retail Times报道，海信与英国零售商John Lewis & Partners建立新的合作关系，海信电视、Soundbar以及冰箱、洗衣机、洗碗机等产品进入John Lewis线上渠道，其中电视和Soundbar还将在实体门店销售。

这次合作有两个产品细节比较突出。一个是100英寸电视首次进入John Lewis的产品体系，另一个是海信最新的UR9STUK、UR8STUK RGB Mini LED电视也进入该渠道。John Lewis目前已经上线海信100英寸UR8STUK RGB Mini LED电视，售价为7999英镑，同时销售85英寸、75英寸等RGB Mini LED产品。

从产品组合来看，这并不是一次简单的渠道铺货。

从大尺寸电视到RGB Mini LED，海信把高端产品摆进了John Lewis

英国消费者对大尺寸电视的需求已经让100英寸逐渐从“展示型产品”变成零售商可以认真经营的品类。John Lewis此次首次引入100英寸电视，海信成为其中的品牌之一。

目前John Lewis网站上的海信100UR8STUK采用RGB Mini LED技术，分辨率为4K，刷新率达到180Hz，并搭载Hi-View AI Engine RGB处理器，支持Dolby Vision IQ HDR和IMAX Enhanced。该产品在John Lewis的售价为7999英镑。

这个价格也让海信在John Lewis的产品形象发生了明显区隔。过去消费者谈到中国电视品牌进入英国市场，很容易首先想到的是尺寸、配置和价格，但100英寸RGB Mini LED进入John Lewis之后，产品被放进了更强调体验、设计和高端消费场景的零售环境。

John Lewis目前的海信电视页面已经覆盖39款产品，其中包括100英寸UR8STUK、100英寸E7STUK PRO，以及75英寸和85英寸RGB Mini LED产品。

从渠道角度看，这比单纯增加一个线上销售平台更有价值。大型电视尤其需要消费者现场体验画质、尺寸和声音，而John Lewis此次合作同时提供线上销售和实体店展示，电视和音响产品可以通过门店进行体验。

这也是海信此次合作与普通电商渠道扩张不同的地方。

家电品类也进入，渠道合作开始从电视向全屋延伸

此次进入John Lewis的并不只有电视和音响。海信的冰箱、洗衣机和洗碗机等大件家电也进入其线上渠道，其中包括KitchenFit系列冰箱和洗衣产品。

从海信的英国市场布局看，电视仍然是最容易被消费者感知的品类，但冰箱、洗衣机、洗碗机等产品进入同一个零售渠道之后，海信在英国市场的经营范围开始更加完整。

尤其是KitchenFit这类产品，本身就与英国厨房空间、嵌入式安装和家庭使用场景有关。John Lewis把这些产品纳入线上销售体系，意味着消费者看到的已经不是一个单纯的电视品牌，而是一个覆盖客厅、厨房和洗衣空间的家电品牌。

这也是中国家电企业进入欧洲市场时越来越常见的一条路径：先利用电视、显示技术等优势品类建立品牌认知，再把冰箱、洗衣机、洗碗机等产品逐步带入当地零售体系。

对于海信而言，英国市场的渠道结构也在继续扩展。此次合作并不是从零开始，而是在已有零售网络基础上的进一步增加。John Lewis官方页面目前已经形成独立的海信产品专区，电视、音响以及其他电子和家电产品均可以在线购买。

海信英国副总裁Howard Grindrod表示，此次扩大零售覆盖是海信英国增长策略的一部分，John Lewis合作将让消费者通过线上和实体渠道接触RGB Mini LED电视、音频以及家电产品。

对英国市场而言，渠道本身也在改变消费者对品牌的认知。电视放在哪里销售，往往和电视卖多少钱一样重要。当100英寸RGB Mini LED这样的产品进入John Lewis之后，海信需要面对的已经不仅是产品参数之间的竞争，还包括门店体验、产品陈列、售后服务以及品牌长期经营。

John Lewis方面也表示，引入海信之后，可以增加电视、音响和大件家电领域的产品选择，同时首次把100英寸电视纳入其产品体系。

对于海信来说，这次合作最直接的结果，是获得了一个覆盖线上和实体店的英国零售入口；更重要的是，100英寸和RGB Mini LED等产品并没有被放在低价竞争的环境中，而是与John Lewis的高端家电和消费电子产品共同出现。

海信在英国市场下一步要做的，也就不只是继续扩大产品数量，而是让更多消费者把大尺寸、RGB Mini LED、智能电视以及全屋家电这些产品，与海信这个品牌联系起来。John Lewis提供的，恰好是这样一个能够同时接触产品和品牌的零售场景。

新闻来源： Retail Times、ERT、John Lewis & Partners