洗地机成清洁电器“顶流”,行业内卷升级

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各洗地机品牌不断推出差异化新品。

  过去几年,清洁电器一直是国内家电行业中的“异类”,在家电行业一片下行的通道中始终保持着高增长的态势。然而到了2022年,清洁电器这一良好的势头并未得到延续。无论是从相关企业的2022年报,还是第三方统计数据来看,无不透露出清洁电器增速放缓的这一事实。

  不过,作为清洁电器行业的“流量担当”,洗地机却在2022年继续高歌猛进。根据奥维云网的数据显示,2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元,同比增长72.5%,远超清洁电器行业4%的整体增速。

  进入2023年,洗地机走势依旧强劲。数据显示,一季度洗地机全渠道销售额为22.6亿元,同比增长43.4%,反超扫地机器人成清洁电器第一大细分类目,占比达到37.8%。至此,洗地机正式成为清洁电器行业名副其实的“顶流”。

  新品牌扎堆涌入

  洗地机市场规模从2019年的不足1亿元,到2022年接近百亿,仅仅用了三年时间。与此同时,洗地机在清洁电器市场的销售额占比也从不足1%迅速膨胀为30%。预计2023年洗地机将突破132亿元,并有望成为清洁电器赛道第一大细分类目。

  洗地机市场的飞速发展,吸引了不少资本涌入。数据显示,2020-2022年,线上洗地机品牌数量由15个迅速扩容至160个,年复合增速达120%。从品牌类型来看,大致可以分为四类,包括以添可、石头、追觅等为代表的清洁电器专业品牌,以美的、海尔为代表的综合型家电品牌,以小米、360等为代表的互联网品牌,还有主营厨房大电、厨房/个护小家电等品类的品牌,如米博、苏泊尔、九阳、摩飞等。

  在今年的AWE展会上,也涌现了一批洗地机“新入局者”。除了上述提到的以方太厨电为背景的米博,还有主业是工业协同云平台的“橙色云”、从净水器行业跨界转型的洗地机新锐品牌“KEEWOO”,以及扫地机ODM大厂银星推出的新品牌“以内”等等。

  值得一提的是,5月10日,云鲸智能召开2023春季新品发布会,发布智能洗地机S1,正式切入清洁领域新赛道。这也是云鲸智能自2016年10月成立以来,第一次对产品品类进行拓展。

  随着入局者不断增多,洗地机市场竞争格局正从早期的“一家独大”逐步向“多强逐鹿”的格局转变。奥维云网数据显示,2021年添可占据了市场近70%的份额,2022年添可洗地机线下、线上市场销量份额分别为55%、51.9%。虽然从市占率来看,添可无论是在线上还是线下,仍占据着绝对的优势,但从市占率动态变化看,在激烈市场竞争下,添可市占领先优势在持续收窄。2022年,美的、追觅科技发展迅猛。具体来看,2022年,美的已经在洗地机线下市场成长为第二,销量份额20.48%;追觅在线上跻身第二,销量份额11.78%。

  行业“内卷”加剧

  在不断有新的品牌涌入之下,洗地机功能迭代持续加快,行业竞争也愈发激烈。各洗地机品牌不断推出差异化新品,在外观、功能、技术等方面展开新一轮较量。

  2022年,添可陆续推出芙万3.0、芙万Steam2.0,以及代表洗地机行业未来发展趋势的芙万Station;追觅也在去年连推7款新品,其中“机皇”产品M13,带动其线上销额市占率猛增至23%;必胜推出洗地机五代DUO,在湿拖模式的基础上增加独立的吸尘模式,两种模式灵活切换,精细化满足了不同场景下的清洁需求。

  除了洗地机主流品牌,不少新入局者也选择在2022年发力。去年下半年,戴森推出了“旗下首款干湿全能洗地吸尘器”,归属“无线手持吸尘器”品类,产品相比于此前手持吸尘器的创新,主要在于添加了带有水箱和滚刷的“洗地”模块,更换模块,可实现家用洗地机的基本功能;2022年,方太集团旗下的米博,避开传统滚布型洗地机的竞争内卷,开辟出了一条“无滚布洗地机”的新赛道;网红小家电品牌摩飞则以“水尘循环”入局”,推出MR3300智能洗地机,主打轻量化、低噪音、长续航等功能亮点……

  这么多新产品、新技术集中在2022年发布,有种神仙打架的既视感,同时也将洗地机技术内卷的局面推向了一个高潮。进入2023年,这种竞争状况还在继续加剧。

  在今年的AWE展会上,莱克正式发布了天狼星S9“三合一”大吸力吸尘除螨洗地机,以400W大吸力电机为技术核心,一机实现吸尘、除螨、洗地三大功能,带来真正“三合一”的全场景全屋清洁解决方案。

  5月4日,米博发布新品无滚布洗地机7系,搭载了第二代无滚布清洁科技弹力增压技术,分为Q7与V7两款产品,基于全屋与轻量的不同定位,Q7、V7可以满足不同用户在不同生活场景和家庭结构、家庭阶段的不同需求。

  5月19日,石头科技发布了2023新旗舰——石头智能洗地机A10 Ultra,在吸拖洗一体的基础上,增加立体吸尘和除螨的功能,一机即可搞定全屋清洁。

  清洁电器作为整个家电行业更新迭代速度最快的赛道,几乎每两个月就会有新技术出现,而随着各路资本的不断涌入,未来行业内卷的现象也会愈发明显。

  结语

  洗地机作为新兴品类,尽管近年来发展迅猛,但渗透率仍比较低。数据显示,在我国清洁电器市场,吸尘器的渗透率为11%,洗地机渗透率仅约3%~4%。较低的渗透率意味着该品类未来成长空间大,同时也说明产品尚未被消费者广泛认可。

  当前洗地机正处于加速发展阶段,越来越多大企业的入局,有利于洗地机品类认知度的进一步提升。与此同时,为了更好地占领消费者心智,不少洗地机品牌聘请顶流明星代言,如肖战代言石头科技、苏炳添代言追觅科技、迪丽热巴代言莱克电气、易烊千玺代言eureka优瑞家、王一博代言必胜等。

  此外,洗地机价格的下探,也在加速普及进程。奥维云网(AVC)线上监测数据显示,洗地机均价由2022年一季度2904元下探到2023年一季度2496元,同比下降14.1%。从价格段分布来看,2000-3000元为核心竞争价格段,占比达到54%,该价格段也将是今年的竞争焦点。

  不可否认,好的营销和较低的价格是打开市场的利器,但真正打动消费者、让消费者产生购买欲望的,还在于产品本身,尤其是对于作为功能性产品的洗地机来说。因此,洗地机各大品牌唯有更好地打磨产品,始终保持产品能围绕、满足消费者核心需求变化,才能在不断“内卷”的行业竞争环境中立于不败之地。


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