美的海尔持续施压格力 特斯拉式价格战会在空调业上演?

1.jpeg

从两寡头向三足鼎立的格局变化,压力自然来到了格力这边。

  距离远了动用大棒毫无价值,当距离近到一定临界值之时,大棒或刀子会突然落下。

  步入2023年空调业就显示出不同往昔的和平,市场你争我夺,品牌剑拔弩张,一切迹象显示,旺季渐进,空调行业将有一场前所未有且惊世骇俗的血雨腥风。

  之前一直以头名身份雄踞空调榜的格力,正遭遇史无前例的挑战。继前两年美的发力,持续挑战其权威之后,今年海尔空调也开始发力,并在份额上开始逼近甚至某一时间段实现反超。GfK中怡康第10周市场监测数据率先爆出:在零售量份额上,美的为39.8%,位列第一;海尔为24.2%,上升至第二;格力为22.3%,排名第三。在零售额份额上,美的40.6%,位列第一;格力为25.0%,位列第二;海尔为23.3%,位列第三。

  祸不单行,紧接着,奥维云网的数据也给予格力重重一击。在零售额份额上,美的、海尔、格力的市场份额分别为28.7%、28.3%、28.0%。

  如果说过去格力“不太在意”零售量份额的话,那么现在零售额份额的逼近,倒是给它敲响了警钟。2023年过去两个多月的激烈交战证明,这绝非古井无波的市场,而是充满勃勃生机且竞争相当激烈的市场。

  从两寡头向三足鼎立的格局变化,压力自然来到了格力这边。作为过去当仁不让的老大,格力在零售量和零售额上都拥有绝对的优势。但是随着这两年,越来越多核心人员的流失,渠道混乱越来越多,以及越来越多的品牌将格力视为敌手并被研究透彻,罩在格力空调身上的光环正变得暗淡无光。

  当技术不再是用户认识格力的标签,当市场声量不再为格力唱赞歌之时,那么格力就该好好思维一下导致当前局面的本质原因及深度反思一下自我的营销缺陷了。

  不过其他企业也别被一时的亢奋冲昏了头脑。祸兮福所倚,福兮祸所伏。对一个凭借实力而取得多年领先的对手来说,格力绝非不堪一击,更不是待宰的羔羊或案板之肉,而是有着雄厚实力和反扑能力,值得所有对手尊重的对手。

  就目前情形看,海尔美的零售量和零售额的双冲击,表面上给格力带来了现实挑战,但还存在以下几个问题待考:一是持久性到底如何?美的通过一段时间确实证明了自身实力,而海尔尚没有表现出稳定的迹象;二是成色到底怎样?量额是否比翼齐飞,还是牺牲了某一块的利益而力保另一个数据的表面繁华;三是短时促销是否旗鼓相当?如果说该数据是建立在你多次营销和品牌透支基础之上获得的,那么随着边际效应的降低,格力发力营销,扳回一局的日子也不会远。

  所以在为这些品牌鼓掌的同时,也要静下来思考一下到底此般美好到底能存续多久!

  当然更为重要的是,格力还有一大杀手锏,即它的毛利率依旧是这个行业的翘楚。首屈一指的高毛利率,是格力电器股东回报的基础,也是格力重新夺回市场的手段。当格力核心利益一再受损的时候,格力杀价抢市场,上演特斯拉降价后蔚来小鹏等压力倍增的一幕,也并非不可能。

  倘若今夏的价格战开启,那必定是惨烈的,对谁都不会是一场胜利。不谈后路的惠民,对行业来说,也是摧枯拉朽式的破坏。不过,尽管不希望但这种情况正在变得不可避免。


产品图.jpg

赞 (0)
上一篇 2024年02月27日 18:46
下一篇 2024年02月27日 18:46