未来一年优选100家工厂目标100亿 苏宁拼购发布“双百计划”

电商零售 编辑: 浩然
出处: 蓝科技 作者: 原创 2020-09-25 08:43 1437人浏览

摘要

“双十一,我们一起拼、一起赢”。这句口号背后,是苏宁拼购更加完善的服务体系、供应链体系和生态体系。

未来一年优选100家工厂目标100亿 苏宁拼购发布“双百计划”

9月23日凌晨1:10分,苏宁社交电商公司总经理张奎给浙江一位拼购商户发了一封邮件:苏宁拼购将继续OBM(代工厂经营自有品牌),计划赋能100个优质工厂,未来我们将会形成更加紧密的伙伴关系,共赢、共创、共享。

几个小时以后,在南京苏宁总部,苏宁拼购召开2020年合作伙伴大会,张奎正式对外介绍造福商户的“3111计划”,并和到场的100多家优质商户喊出双十一“一起拼、一起赢”的口号,确定双十一的营销目标。

“双十一,我们一起拼、一起赢”。这句口号背后,是苏宁拼购更加完善的服务体系、供应链体系和生态体系。

这次合作伙伴大会,苏宁拼购传达出一个清晰的目标:正式开启OBM模式。到2021年底,赋能100个工厂,销售规模突破100亿!

所谓OBM,是指代工厂经营自有品牌,苏宁拼购计划赋能100个优质工厂(包括拼购村和拼工厂)在供应链端,通过深耕社交化供应链,为商户赋能的同时打造其品牌美誉度,形成与用户的黏性。

据悉,目前国内有2万亿的OBM定制市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持,主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品属于苏宁自有品牌,有苏宁自营的背书,可借助苏宁线上线下的联动,实现全渠道推广。

在服务上,设立专属团队对接,并享受苏宁物流和金融的支持。消费者端,OBM计划精选供应链,优选大牌代工厂;价格上,代工厂直供价,相对大牌更具价格优势。

未来一年优选100家工厂目标100亿 苏宁拼购发布“双百计划”

商户心中有秆秤

“我对苏宁拼购的评价是务实、高效、不太会表达自己。和其他电商相比,苏宁拼购更接地气、更实在,可能他们不会给我们的未来描绘得五彩斑斓,但每一件事情都会让商户感到踏实。拼购不是一次性的买卖,无论是我们面对消费者,还是苏宁拼购平台,双方以最大的诚意持续推进这件事情,这是对我们最大的帮助。”

河北省一位从事针纺行业的苏宁拼购合作伙伴对蓝科技表示,加入苏宁拼购以来,得到了流量、服务体系、生态链等方方面面的支持。在苏宁拼购不会有大起大落的感觉,始终是稳健发展。对商户而言,这种模式更牢固,也是他们愿意与苏宁合作的保障。

天之间有杆秤,那称砣来自老百姓。商户心中有杆秤,他们衡量苏宁拼购最有言权。

从苏宁拼购模式看,作为苏宁开拓“五环外”市场的左膀右臂,苏宁拼购坚持“正品拼购”,逐渐形成了“拼得值,值得拼”的平台理念。苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”的供应链模式,依托私域联盟、政策红利、赋能工具和营销矩阵,提高入驻商户的品牌曝光量和销售额。

“苏宁拼购赋上能商户,终极目的是让商户有可持续的增长方面,我们会全方位的帮助客户打造流程,包括服务体系、物流体系,提升商户的品牌知名度。今天的社交电商一定不是坐而论道,要走到田间地头,走到工厂车间,以用户心态了解产品,以企业心态了解市场。而苏宁拼购,是他们最合适的平台和载体,无论是渠道下沉,还是产品上行,我们与商户的合作没有任何历史包袱,每一次的创新都能成功,也都成为历史,从而鞭策我们永远走在创新的路上。”苏宁社交电商公司总经理张奎对蓝科技如是说。

以本次合作伙伴大会为例,苏宁拼购的“3111”计划,旨在营销、供应链和工具上,赋能商户,提高商户曝光率和购买率。计划包括3个致力于下沉市场的营销平台,即推客、易值买,以及将在双十一公布的神秘项目。1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具,为商户攻占下沉市场提供流量。

未来一年优选100家工厂目标100亿 苏宁拼购发布“双百计划”

商用眼中有“灯塔”

在当下的中国电商行,无社交、不电商已经成为一种现象。

从市场经济理论看,这正是供需之间巨大的市场平衡,才造就了社交电商。有的社交电商喜欢高谈阔论,打出一张未来牌;有的喜欢用价格牌,打出一张亲民牌;有的喜欢与商户推杯换盏,打出一张感情牌,最终目的,是与商户维系在一个链条上。

其实,商户心中有秆称,眼中有“灯塔”。他们眼中的“灯塔”是苏宁拼购给他们带来看得见的未来,摸得到的现在。

比如,在流量矩阵上,苏宁联盟是运用社会化分销体系打造一个“开放共荣”的生态平台。在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上,帮助联盟用户快速抢占社交电商市场份额,掘金万亿级市场。

事不止此。苏宁联盟也向全国商户发出加盟邀请。加入苏宁联盟,商户的分销场景将进一步升级,从传统的垂直行业拓展到社交、资讯、直播和短视频等全场景领域。也就是说,加入苏宁联盟,相当于和1000余家优质智能导购平台和网站建立了联系,帮助商户扩大推广渠道。

未来一年优选100家工厂目标100亿 苏宁拼购发布“双百计划”

商户脚下条条大路通罗马

苏宁拼购战略制胜已现端倪。

本篇文章,我们着重从商户的角度,试图发现苏宁拼购闪光的碎片。给商户带来真正的可持续增长,是基于为商户创造条件,是需要一项系统工程推动。从产、供、销,到营销、服务和人群划分等,这是为商户打造成功的道路中,不可或缺的要素。

在苏宁拼购,商户可以条条大路通罗马。以苏宁拼购为载体,实现他们一个又一个目标。

比如,在销售模式上,苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉市场的社群主力。据统计,目前活跃推客达200万,推客可以提高选品的精确度。商户可以针对人群进行“定制推送”,也可以主推低价畅销的生活快消品,发挥长尾效应。

在销售工具方面,今年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP,是一款深耕内容的视频购物平台。通过商品视频介绍,以及达人短视频带货的形式展示商品,在营销玩法上,以“红包返现”吸引用户。“苏宁易值买”侧重快消品,通过低价正品和社交裂变,成为商户攻坚下沉市场的又一利器。

在外部合作伙伴方面,目前除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外,苏宁合作的外部渠道服务商包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家,月度销售占比超50%。今年双十一,苏宁联盟将围绕平台现金奖励、社群PK赛和招商团长,携手商家进行营销活动。

在很多商户的眼中,苏宁拼购研究企业、研究用户、研究工具不是为了苏宁拼购,而是让商户更好地活着、更快的发展壮大。

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