撰文/蓝科技

拼多多赞助湖南卫视《跨年演唱会》背后，是拼多多正在不断吸引年轻增量用户。尤其是零零后的消费者，除了玩游戏以外，在拼多多网购正成为这些群体的一大乐趣。

在拼多多联合湖南卫视《跨年演唱会》当晚，通过现金红包、9.9元秒杀、年货节特卖等活动，为平台5.36亿用户发放跨年福利这一消息，让很多年轻消费者成了当晚拼多多的新增用户。

据蓝科技了解，当晚的演唱会，在北京一所高校班级微信群里，一些女生边看湖南卫视边参与抢现金红包。有的是拼多多的用户，有的是当晚新增用户，这些年龄在20左右的大学生们，开始喜欢上了拼多多。

“我们有自发组织的拼多多微信群，大家在拼多多购买非常好的商品以后都会愿意分享。这个群里都是熟人，买过的商品用着不错给大家推荐时，彼此都会有信任度。在拼多多会有一种淘东西的乐趣，所以我身边越来越多的人开始用拼多多。”

赵文静今年读大一，是典型的零零后，同时也是拼多多的忠实粉丝,而她喜欢上拼多多的原因是，购物抽奖、立返金、万人团等活动，给她的购物带来了乐趣，而且绝对物有所值。受此影响，每个在拼多多购物的人都愿意和身边的人分享，这种共性催生拼多多有越来越多的用户。

在这次新年活动中，用户可以通过两个入口，湖南卫视《跨年演唱会》和拼多多APP，凭借9.9元的价格，参与秒杀SK-II神仙水、飞天茅台、五粮液等在内的各种特色商品。

除了这些特色商品，拼多多还发力其他领域，包括家用电器、服装等人们密切关注的领域，在这些领域中也纷纷采用9.9元秒杀特惠商品的办法，来吸引消费者的注意力。除了实物补贴，拼多多还请来了大牌明星前来助阵，包括TFBOYS、王一博等众多知名艺人，把这次活动氛围再次推上一个高潮。

拿钱为消费者提供补贴，拼多多一是为了提高用户体验度，让用户可以感受到消费的效用；二是为了扩大用户基数。

拼多多之所以能够迅速站稳脚跟，全靠坚持正确的“五环外”战略方向。通过采取“农村包围城市”的策略，逐渐在“五环内”有了立足之地。现在，没有人能够忽视拼多多，这是拼多多活跃用户增加的主要原因。

拼多多现在比较看重“月活、复购率”等数据维度，巨额补贴无疑是拼多多想要吸引更多的年轻人成为自己的忠实用户。

拼多多2019年Q3财报电话会议中，黄峥也提到：“我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资。”所以，拼多多Q3在市场营销上花费了69亿元，也就很容易被人理解了。

巨额补贴对拼多多而言，就是一种长期投资。毫无疑问，让零零后爱上拼多多，其实他们赢得了未来。