所谓行业的顶级，就像奥斯卡之于电影，红点之于工业设计。

4月27日，亚洲授权业的“奥斯卡”——2022年度亚洲授权业卓越大奖各个奖项正式揭晓。

这一次参加12个奖项角逐的61项优秀参评项目中，不乏可口可乐、米奇、变形金刚、英雄联盟、KAKAO FRIENDS、ASICS、COLORKEY、LAMY凌美、乐高等人尽皆知的知名IP和品牌。而这些奖项的最终得奖者，都是由国际评审团评分和全体业者线上投票综合产生。

最终，KAKAO FRIENDS从激烈的竞争中杀出重围，斩获“年度亚洲授权项目”大奖。这个奖，要是类比奥斯卡的话，那就是含金量最高的“最佳影片”了。

除了KAKAO FRIENDS，中国本土美妆品牌COLORKEY和大家耳熟能详的LAMY，也在这次的评选中，分别获得了快速消费品行业和家居用品/礼品行业的“年度被授权商”大奖。

小wifi悄咪咪告诉你，表面上看似毫不相干的这三个IP和品牌背后，还潜藏着一个“神秘人物”。

准确来说，那是一条鱼。

作为阿里影业旗下IP交易及创新平台，那条隐匿在水面下、名为“阿里鱼”的助力者，轻轻一摆尾，就在授权行业的海面上，卷起浪花无数。

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独有的IP生态整合营销

硬核助力合作伙伴“名利双收”

其实，这并不是阿里鱼第一次助力小伙伴们拿下亚洲授权业的“奥斯卡”。

年度娱乐授权项目（非动画） Street Dance of China Alibaba Culture & Entertainment Group

2021年，首度参评的阿里鱼，就把《这！就是街舞3》推上了“年度娱乐授权项目（非动画）”大奖的领奖台。

2022年，更是一口气帮助了3个小伙伴获得了行业的肯定，阿里鱼妥妥地可以拿一个无冕之王的称号了。

而阿里鱼之所以能取得这样的成绩，离不开它在其独有的“IP2B2C”全链路业务模式的基础上，沉淀出的那一套IP生态整合营销方法论。

今年拿到大奖的KAKAO FRIENDS，就是一个很好的例子。

作为韩国的国民级IP，KAKAO FRIENDS在其国内的知名度非常高，但想要进入中国市场的KAKAO FRIENDS也面临着怎么能迅速站稳脚跟的问题。

幸好，他们选择的合作对象是阿里鱼。

2020年，双方达成合作之后，有着丰富经验的阿里鱼，对于如何让这些远道而来的小可爱们，能顺利地在中国完成涨粉任务，胸有成竹。

从携手上海国际电影节落地电影海报艺术展，到走进天猫超市亮相清华大学校园；从巨型气模空降杭州，变身小红书网红打卡胜地，到联合抖音发起#与狮共舞挑战赛，获得累计近千万总播放量……

在阿里鱼的主导下，这一系列线上线下并行的营销活动，层层递进，让中国的年轻人们认识了KAKAO FRIENDS、熟悉了KAKAO FRIENDS，最后喜爱上了KAKAO FRIENDS。

在中国的年轻消费者的心里站稳了脚跟之后，随之而来的，就是KAKAO FRIENDS在中国授权市场上的大受欢迎。

截至目前，KAKAO FRIENDS已经与雀巢、7-11、LOCK&LOCK、欧舒丹、蒙牛、锐步361°、NONOO、英睿特等30多个国内外知名品牌达成授权合作，推出的授权及衍生商品超过350种，其中不乏爱心杯等多款创意商品。

2021年12月5日，KAKAO FRIENDS嘉年华全国巡展正式揭幕，首站落地杭州西溪印象城，而未来，还将有更多城市加入进来。

对于IP来说，商业价值很重要，而作为正向影响力的体现，其社会价值也不容忽视。在阿里鱼的推动下，KAKAO FRIENDS的身影，出现在了多个公益项目中。

2021年6月5日，“世界环境日”，KAKAO FRIENDS与蚂蚁公益合作，共同为守护生物多样性代言。

2021年12月，达成了支付宝宠物身份证与IP形象的首次跨界联动。与支付宝合作推出KAKAO FRIENDS主题联名宠物身份证，并联合陈乔恩加入“爱宠守护公益计划”。

可以说，KAKAO FRIENDS这次能拿到亚洲授权业卓越大奖，以及，这两年里在中国市场取得如此骄人的成绩，都与阿里鱼的努力密不可分。毕竟，阿里鱼深谙帮助IP合作伙伴实现商业价值与品牌影响力的双重提升之道。

KAKAO FRIENDS商务负责人Chase Yun表示，“我们特别感谢阿里鱼在亚洲、尤其是中国市场对KAKAO FRIENDS进行的推广。未来，希望能够与阿里鱼一道推出更加多样的内容和商品，让更多用户了解并喜欢上KAKAO FRIENDS。”

2

构建IP与品牌合作桥梁

好看又好卖演绎1+1>2

当精灵球同时抓住了皮卡丘和COLORKEY，会发生什么事情？

阿里鱼告诉你，2021年双11期间，仅COLORKEY×宝可梦联名唇釉单品即爆卖129万+件，带动品牌全渠道销售额突破2.18亿元。

一个是国际知名的IP，一个是国内正冉冉升起的本土美妆品牌，将这二者链接在一起，从中牵线搭桥，正是拥有着一双慧眼的阿里鱼。

IP和品牌，如何成功达成双赢的结果，看上去简单，但在实际操作当中却需要依靠缜密的计划和面面俱到的考量。

像这次COLORKEY×宝可梦联名美妆系列的诞生，阿里鱼首先注意到的，就是二者之间受众的重合。

COLORKEY的爱用者，以中国的“Z世代”居多。《中国新一代消费群体（Z世代）调研报告》中显示，深受二次元影响、偏爱社交消费、愿意为自己的兴趣买单，并且更愿意花钱塑造自己的颜值的Z世代女生，每月在化妆品方面的平均消费金额约272.6元。

而作为靠着颜值就能通杀0岁到99岁的年龄层的皮卡丘，“Z世代”们可以说正是它庞大的粉丝大军中的其中一部分。

而和COLORKEY达成联动之后，除了原本的品牌粉丝之外，皮卡丘毫无疑问，可以为品牌带来更多跨年龄跨阶层的IP粉的关注。

在阿里鱼的构想下，可爱的造型和设计，是COLORKEY×宝可梦联名美妆系列的第一步。

随后，COLORKEY携手品牌代言人迪丽热巴，先后在武汉、深圳、重庆三城打造裸眼3D线下大屏事件，总曝光超过2200万。微博端#一闪就CHU色#、#珂拉琪宝可梦联名#等四大话题总阅读量超1.1亿。小红书、抖音、微博全网种草，明星、KOL齐助阵总曝光超过5.2亿。

多管齐下，在阿里鱼的引导下，IP与品牌配合无间。

和COLORKEY联名的成功，是阿里鱼自2017年首次将宝可梦引入中国授权市场以来，5年间，为其达成的无数合作中的其中一个案例。

伊利、美的、OPPO、泡泡玛特、好利来、强生、九阳、招商银行、曼秀雷敦、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、兰瑟、天猫精灵、野兽派等数百家中国本土和国际知名品牌在阿里鱼的帮助下与宝可梦达成IP商品化和营销授权合作，累计推出上千款各式商品，其中热销爆款频出。

这些合作涉及到了食品饮料、服装服饰、美妆护肤,日用家居、文具玩具、数码3C等众多品类，其影响力触达到了消费者日常生活的方方面面。

IP通过这些合作获得了更多消费者的认可、更多的拥趸以及在中国市场上更大的影响力。

而对于品牌商家们来说，他们除了获得经济利益之外，还可能从这样的合作中，得到更多。

例如，雷蛇借助皮卡丘定制外设套装“破圈”，成功达成“电竞和游戏设备品牌”向“玩家生活方式潮流品牌”的转型。

广州酒家通过宝可梦月饼礼盒，不仅触达了更多的年轻用户，同时，也实现了品牌年轻化。

2021年的天猫双11，菠萝君宝可梦呼啦圈单品销量位居类目第四，并成功助推品牌斩获小型健身器材类目第一。而这，也让菠萝君完成了品牌向多品类进行延伸拓展的探索。

在阿里鱼的助力下，越来越多的的商家尝到了IP授权合作的甜头，他们惊喜地发现，原来，这样的合作模式，既能助力品牌扬名，同时，又能助推销售获利。

阿里鱼搭建起的这座桥，让IP和品牌商家们找到了通往“1+1>2”之路的钥匙。

3

背靠阿里生态“能上能下”

全渠道铺开多方共赢

作为环球影业旗下的热门IP小黄人，一向来都很抢手。

这次和LAMY携手推出限量联名钢笔礼盒，不出所料，引发了一波抢购热潮，据说，LAMY不少门店都卖断了货。

幸好，现在大家的购物渠道已经不局限于线下了，不想排队的，还可以在线上的网店里拼一把手速。

万一限量礼盒没抢到，也不用气馁，毕竟，作为大网红，和小黄人组CP的还有很多。

就在天猫的环球影业旗舰店里，口罩、挂钩、冰格、电风扇、手机壳、雨伞、搅拌机，乃至于睫毛膏、项链、手表、智能手环，只要你想，小黄人就无处不在。

和其它同业者最大的不同，就是阿里鱼背靠阿里生态这棵大树，向上能帮IP和品牌组局，向下能扎根天猫这样的沃土，全渠道铺开，真正做到了多方共赢。

作为NBC环球大中华区品牌发展战略合作伙伴，阿里鱼与环球除在IP授权上展开合作之外，同时，也是环球影业天猫旗舰店的运营方。

自2021年8月正式上线以来，该旗舰店已拥有超30家合作品牌，累计上架商品达500款，店铺粉丝超过33万。

你在店里不仅能找到小黄人，还能看到侏罗纪世界、功夫熊猫、菲力猫、驯龙高手等在内环球影业旗下更多知名IP的身影。

如果说线下的北京环球影城是大家的梦幻乐园的话，那么线上的环球影业天猫旗舰店，则是天南海北、环球影业各大IP粉丝消费者的互动阵地。

阿里鱼深知，在新消费时代，对消费者的触达能力的提升、与消费者持续互动的阵地的建立，是一件非常重要的事情。

得益于阿里鱼对市场趋势和受众消费需求的深入洞察，阿里鱼游刃有余地将2C这件事办得叫好又叫座。

值得一提的是，这样有益的营销生态系统，阿里鱼不仅仅只是建立而已，更着重于盘活这池水。

天猫旗舰店并非只有环球影业受益，那些与之合作的品牌商家，更是从中赚取到了更多的流量红利。

连泡泡玛特、Line Friends等知名品牌的联名商品，在环球影业旗舰店和自有品牌旗舰店同步首发。多渠道叠加、不仅吸引到了更多消费人群，同时，也迅速提升了联名商品的影响力。

而YEENJOY、万茏堂等垂类圈层品牌的潮流单品，也通过旗舰店的露出，获得更多来自泛IP人群的持续关注。限量商品的纷纷售罄，而这样的合作方式，使得这些品牌被更多的人知晓和关注，这是无法简单用销量能衡量的。

既满足中国消费者对于海内外优质IP商品消费的需求，同时，又能帮助IP与品牌获得共赢，阿里鱼在中国授权行业内，无疑，有着更开阔的视野和更强大的实力。

阿里影业2021年报显示，报告期内，IP衍生及商业化分部实现收入3.07亿元，同比增近四成；经营利润1.61亿元，同比增长35%，均保持高增长势头。

2021年11月，第四届中国国际进口博览会首次打造海外文化IP板块，卢浮宫领衔20多个海外知名IP齐聚同一展台，而它们的背后，同样都有着阿里鱼的影子。

近日，License Global 杂志正式公布了《2022全球TOP20授权代理商榜单》报告，阿里鱼以排名第28位登上“全球值得关注的授权代理商榜单”。

凭借独有的“IP2B2C”全链路商业模式，阿里鱼不仅自己在行业内的跑道上处于领先位置，更为中国IP授权的产业化发展起到了推进的作用。在中国授权市场持续发展的同时，在阿里鱼的助推下，有越来越多的中国授权达到了国际水平。

这是阿里鱼一直为之努力，并将继续为之努力的目标。

正如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩所说，“无论是海外知名IP，还是本土原创IP；无论是国际品牌，还是国内商家，阿里鱼都希望通过IP—IP营销，toB—品牌授权，toC—渠道运营，在授权产业链的各个环节上，为更多的合作伙伴创造价值，共享发展机遇，实现共赢。”

北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。

而在IP这片无垠之海里，阿里鱼将要迎来的广阔未来，又何止几千几万里呢？