原标题：城乡“并网”：农业“双创”农货“真香”

供消“失联”，供给找不到消费，消费找不到供给，本质是由信息不对称，资源配置不合理形成的，解决问题的办法是形成一张更高效的网络。

这个12.12，拼多多开启“全民真香节”，通过“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”等资源扶持，进一步优化已经形成的“品质农货+品质消费”网络。

品质农货的需求一直存在，品质农货的市场却一直不存在，这一吊诡现象一直是中国农业面临的困境。拼多多创立六年来，互联网技术广泛应用，中国农业正在逐渐走出这一困境。

过去品质农货的需求极为分散，这种分散即是空间意义上的，又是时间意义上的，供给侧连接消费侧的成本极高，形成了“供消失联”的困局。

供消“失联”造成的后果是，消费者放弃消费品质农货，供给侧放弃生产品质农货，需求消失，市场消失。互联网技术应用于农业的意义在于激活需求，创造市场，创新行业。

拼多多这样的互联网平台出现后，一方面重构供给侧，将原来分散的需求变成了集中式的需求；二是基于互联网技术为行业搭建了一个高效的供消对接平台。

将分散的需求集中起来，才能形成规模，进而形成市场，这属于“创造”层面上的贡献；基于互联网技术搭建的网络实现高效的供消匹配，降本增效，这属于“创新”层面的贡献。“降本增效”是一切商业进化的本质，几乎所有商业创新都以此为目的，技术则是最有力量的引擎。

以“创造+创新”为基础的“双创”赋能，“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”为手段，拼多多补出了“真香”农业。

蓄势“真香节”：农业升级“三级跳”

12月6日，拼多多宣布开启12.12“全民真香节”，“真香”农货成为“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”等资源扶持的核心。

“全民真香节”期间，拼多多累计派发了30亿元的购物红包，联合了国内外一百余家品牌旗舰店，对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。

“全民真香节”首批在“百亿补贴”频道推出精选农产品及农副产品超过3000款，涉及全国400多个农产区，既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品，也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。

“全民真香节”期间，进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。

除了“百亿补贴”外，“限时秒杀”“万人团”等亿级流量入口对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品加大资源倾斜，推动农产品品质升级。

网络流行语“真香”原本用于形容在短时间内对新事物从拒绝到接受的转变过程，拼多多“全民真香节”对农货市场具有类似的作用：“真”对农货而言是产地直发，对国货来说则是正品保障；“香”对农货的要求是既好吃又健康，对国货则意味着简单可获得，12.12“全民真香节”汇集需求，帮助农产品形成品牌，占领用户心智。

这不是拼多多首次推出“真香节”，去年暑期消费旺季，拼多多首次推出“全民真香节”，筛选出平台商品评价中“真香”词频最高的品牌好货进行补贴。

2021年，拼多多是一个逮着机会就给消费者补贴农产品的平台，从年初的“年货节”开始，到12.12的“全民真香节”，拼多多至少在农货节、丰收节、618、百亿补贴年度狂欢节、11.11、12.12等各种大促节点给予过农产品丰厚的补贴，可以说“补了一整年”。

虽然都是补贴，拼多多的思路却正慢慢发生改变，具体体现为升级“三级跳”：拉动中高端市场，年轻消费群体的“消费升级”；“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”打造爆款形成品牌，完成“品牌升级”；平台赋能源头好货，实现“品质升级”。

这一思路转换同时满足了供给侧升级与消费侧升级的现状，供消直连，品效合一，最终目标是一个“升级”：实现中国农业的产业升级。

新的技术趋势和消费趋势下，农货上行大势所趋，拼多多已经是中国最大的农产品上行平台，其优势将放大，在电商行业的优势地位将得到进一步巩固。

“双创”催化剂：农业“品牌化”升级

“澳农卡官方旗舰店”作为品质生鲜品牌于2020年3月入驻拼多多，月销售额在200万左右，创始人张广蓬接受记者采访时透露：参加了今年的双十一，销售额是平常的3倍。

“澳农卡官方旗舰店”贝贝南瓜口感很好，广受用户好评，张广蓬说：口感取决于2个方面，品种和种植地，因为这个品一部分是我们自己种植的，一部分是合作的基地种植的，从种子就开始把控，选气候合适的产地种植，再加上规范合理的种植技术，从而严格把控好品质。

杞里香是宁夏一家枸杞企业，其相关负责人表示：各个产品在双11期间达到了1.5倍的增量，双12在百亿补贴基础上备足了日常2倍货值的存量。

张杰打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”主销淡干海参与即食海参，在刚刚过去的11.11，销售战绩颇为“亮眼”，目前销量较去年同期已增长300%。

张广蓬、张杰均认为：借着拼多多大促节点中提供的流量和资源优势，在12.12“全民真香节”大促中继续让利，可以将很多“小爆款”一举推成行业的“大爆款”，最终形成品牌。

伴以中国消费崛起的大背景，电商“造节”成了中国互联网行业特有景象，比如618、11.11等，与行业其他友商造节拉动销售的目的不同，拼多多造节，目的在于“造牌”。

农货上行“造牌”，工业品下行“造牌”，是拼多多造牌的两个维度。创立六年来，由于在造牌方面的成功，供给侧生态越来越繁荣，拼多多成功的建成自己的护城河。

拼多多造牌踩中了消费升级的大趋势：随着文化层次、收入水平、消费观念的不断提升，消费者的品牌意识不断增强。除了消费升级外，拼多多造牌踩中了另外一个趋势农业产业升级：随着农村物理基础设施的完善，技术技术设施的升级，土地确权政策的推出，农业即将迎来产业升级。

拼多多的实践表明，农业品牌化会有助于农业产业化，杞里香同阳新村就业帮扶车间就是一个鲜活的例证。

同阳新村就业帮扶车间是由贺兰山西路街道投资建设、宁夏杞里香枸杞有限责任公司运营的就业帮扶车间，2020年7月启动建设，2020年12月竣工，2021年1月投入使用。

该车间可解决十二五生态移民村同阳新村，自主迁徒居民集聚区南梁社区、园林场社区居民就业问题，有效解决同阳新村及周边群众就近就便稳定就业。

杞里香同阳新村就业帮扶车间建成至今已带动本地就业60余人，人均月工资3000元。

拼多多农货节、丰收节、618、百亿补贴年度狂欢节、11.11、12.12是农业产业化的催化剂，一是催化“创造”，二是催化“创新”。

作为“创造”催化剂，在传统农贸市场之外，创造了一个全新的市场，通过补贴的方式在短时间内将分散的需求聚集起来，形成庞大的市场；作为“创新”催化剂，基于巨大的市场，高效的平台，供给侧完成了从生产、品牌、营销、渠道方面的创新，促进了技术、资金，管理等要素回流三农。

农业“真香”：全球科技汇聚中国

2020年以来，新消费创业赛道很火，包括为数众多的农货品牌与新消费品牌，其中的关键词是“细分”。

消费升级，“细分”是必然。“细分”要么按地理位置细分，要么按品类细分。市场对于品类细分讨论比较多，对于地理细分讨论不足。创立六年来，无论农货还是工业品，拼多多坚持下基层，建立了一套基于地理维度的感知系统，形成了按地理纬度细分的能力。基于地理的细分是分布式的逻辑，是一套更有效的资源配置方式，这是拼多多的独特优势。

在品类细分与地理细分的基础上，拼多多精力投入最多的是技术赋能，从生产环节入手，进入到育种、植保、施肥等各个环节，根本上解决农业生产环节面临的问题。

2020年以来拼多多开始承办“多多农研科技大赛”，不仅召唤了很多顶尖的青年农业科学家参赛，更重要的目的是将赛事成果落地并在更大范围内推广，帮助农业技术升级。

在去年首届“多多农研科技大赛”上，“智多莓”与女性为主的草莓种植公司“艳九天”结识，他们在比赛中比拼谁能种出更多的草莓。与传统农人团队相比，技术团队的平均产量多出196%。目前两支团队合作，将边缘计算、传感器和计算机算法与农业技术相结合，优化种植条件，将两家公司的专业能力传授给其他的草莓种植者。

2020年“多多农研科技大赛”聚焦于草莓，2021年聚焦于番茄，“多多农研科技大赛”汇集信息技术和农学领域的顶尖人才，为小农研发具有成本效益的一键种植解决方案。

今年8月，拼多多宣布了“百亿农研专项”，该专项致力于推动农业科技进步，科技普惠，并以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

中国正在加速推进农业农村现代化，一方面通过应用智慧种植技术，帮助农户提高产量；一方面通过数字化的形式，将农户与更广泛的消费者群体相连，扩大对农产品的需求。

前者是供给侧创新，后者是消费侧创新，拼多多发展早期，重心在消费侧创新，汇聚消费侧的需求拉动供给侧，未来供给侧创新将越来越重要，成为新的增长引擎。

多多农研比赛也推动了国际间的合作，丹麦驻上海总领事馆高等教育及科学创新事务处领事Thomas Hansen博士表示，比赛的高标准能够推动全球人才一起来解决农业问题。

城乡“并网”：全球农业的新范式

目前全球成功的农业模式可以大致分为三类：一是“大农+现代化管理”，典型代表为美国农业，采用业主制、合伙制、公司制等现代企业治理模式，规模较大；二是“小农+现代化管理”，典型代表是日本的种植园农业，多为家庭农场治理模式，规模较小；三为“农业+科技”，典型代表为以色列，治理模式为集体农庄，最具高科技特点。

中国农业未来将会采取上述哪种模式，或者说会走出一条独具特色的道路？奈斯比特《亚洲大趋势》提供的答案是后者，并且是多种模式的结合。

新疆、内蒙、黑龙江等地已经走出一条独具特色的“大农”道路，初农产品与精加工农产品已经领先全球，棉花、大豆、玉米、番茄等产品不仅供给中国，而且远销全球。基于现代企业制度，先进的管理知识与科学技术都能高效落地。在“大农”方面，中国已经走出了一条独具中国特色，让国外同行叹服的道路。

与上述区域地广人稀不同，中国其他地区更适合“小农”模式，特别是东部、南部人口密集地区。1978年家庭联产承包责任制开始推广以来，调动了农民的生产积极性，解放了农业生产力。随着经济与技术的发展，农业发展升级，资本、知本（管理能力）、科技等要素越来越成为迫切的需求。

农业离不开产、供、销三个环节，拼多多为代表的新电商构建了一个新的销售网络：这张网络既是一张信息传输的网络，也是一张实物集散的网络。

人类进化某种意义上就是网络的进化与升级：第一代网络基于轮子、帆船，这张网络的速度与宽度都是受限的，形成了古中国、古埃及、古巴比伦、古印度这样的区域经济中心；第二代网络基于蒸汽机及电话电报等技术，轮船、飞机、汽车将人类带入了全球化时代；第三代网络基于信息技术，虚网与实网结合，全球化升级。

网络升级有两个标准：一是速度提高，二是带宽拓宽，带宽技术信息意义上的，也是实物的，每一次网络升级都会带来经济的飞跃。

就在20年前，中国很多农村通信靠邮政，物资集散靠肩挑背抗，速度慢，带宽低，农村是一张网，城市是一张网，两张网不兼容；移动互联网下行，通信升级为宽带，村村通路且硬化到户，物资集散无论速度还是吞吐量都百倍、千倍提升，城乡实现“并网”。这就是“电商下行，农货上行”的大背景。

城乡“并网”将为中国农业的未来提供无限可能，这个故事才刚刚开始，中国的农业经济将基于这张网络成长、壮大，形成独立于美国、日本、以色列农业的新的“范式”。

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