原标题：当头部企业都在换赛道，中小家电企业怎么办？抓住细分人群

即便是一颗螺丝钉，做到极致，也能做到世界第一、无法被复制。同样，对于万亿级规模的家电市场来说，不管是大企业，还是小企业，只要踏实在这个行业扎根，即便只是抓住细分需求，也能稳稳地走下去。

何声||撰稿

换赛道！这正在成为今年以来，海尔、美的、海信、格力、长虹、TCL、康佳等头部企业们，在行业和市场上的统一动作。那么，对于很多营收规模不足百亿，甚至不足十亿的中小家电企业来说，接下来又应该怎么办？是换条新赛道，还是深耕老赛道？

对此家电圈的看法很明确：一是，家电市场的空间还有足够大，这几年来很多企业和商家感觉市场难背后，不是行业出了问题，而是家电厂商的产品、手段和理念出了问题；二是，家电市场的未来绝对不只是大品类的大规模增长，而是细分品类的社群化、圈层化深耕和繁荣，以及套系产品和全屋定制方案的体验化落地。

由此对于中小企业来说，显然需要扬长避短，集中资源和力量发挥自身的竞争力，在最为擅长的人群需求差异化、个性化细分赛道中，闯出一条条新道来。千万不能永远跟在大企业的后面行动，虽然可以避免冒进风险、但是也会迷失自我。

面前两条路

过去十多年间，在中国家电行业，一直流行一种说法，叫“大而强悍、小而精美”。说的就是未来产业的两种企业形态，但放在当时很多人并不理解这句话的意义和价值，以为就是简单的“大小、强弱”的企业规模和实力的两极分化。

现在来看，家电圈认为：就是两种生态、两种活法。大企业的生态，目前大家在市场上看到的是从产品、套系到全屋方案落地，为用户提供从需求研发、方案设计、施工服务等一揽子解决方案，大企业要做的就是平台。利用平台整合各个方面的资源之后，就变成了生态资源与生态体系；

关于大企业当前的发展与未来，不用多说，很多人都已经清楚：一方面，在家电产业做大规模、做强产品，做深产业链，占据主要的市场份额，但肯定不是全部；另一方面，则需要在家电之外，探索与自身能力相匹配的产业新赛道，比如说物流服务、新能源汽车零部件供应商，甚至健康医疗等行业。

小企业同样也有生态，只不过肯定区别于大企业：一是，小企业没有平台，所以缺乏跨行业整合资源的实力，但可以在细分领域做深做精，就像一根针；二是，小企业缺乏实力，所以不可能什么都做什么都做强，但可以聚焦不同兴趣社群用户，成为他们的信仰；三是，小企业普遍缺乏自信，绝大多数小企业只想着生存、活下去，从来不去抬头看天拥有梦想。所以小企业一旦拥有梦想和理想，未来可期。

小企业要自信

对于中小企业未来的发展与方向，这几年来外界一直存在争议与分歧。很多人对于中小企业的未来很悲观，也持续看空、看弱。但是，家电圈却发现，这几年来扫地机、烹饪机器人、空气炸锅、破壁机、搅拌机等一系列市场热销家电新品类的背后，主导者并不是行业巨头，而是他们眼中的那些中小企业。

由此这也引发人们对于中小企业未来发展方向的重新思考：一，家电市场看似竞争早已白热化，但在消费升级大潮推动下，仍然存在新的升级空间、消费趋势和产品潮流；二，家电细分市场仍然大有可为，中小企业一定要保持绝对的市场敏感，实现对细分人群的深耕与细拓；

三是，家电细分市场，并不只是在厨房、生活等小家电产品，包括空冰洗，甚至电视机等大家电产品，仍然存在类似的细分机会，比如迷你洗衣机、单人冰箱，以及儿童空调、老人空调，以及教育电视、游戏电视；四是，家电市场永远是动态变化的，同样大量的消费需求都是被挖掘和刺激出来的，从来不是天然存在的，所以企业永远掌握主动权。

由此这不只是构成未来家电产品升级的重要方向和突破口，同时成为不少中小企业的生存发展方向。

首先，家电产品的升级，最近几年来看似乎遭遇硬件创新的天花板，最近五六年来特别明显。但是，目前来看家电产品不只是基于硬技术的升级这一条道路可以走，还有面向用户需求的功能和应用差异化升级；比如，空调，就有面向老人、小孩、孕妇等人群的，还有面向厨房、客厅、卧室，甚至电梯、货车、临时建筑等场所；同样，在冰箱、洗衣机产品上，也存在类似的用户和场景维度的产品细分。

其次，中小企业的发展，不能跟大企业拼规模、拼实力，但可以跟他们拼用户的熟悉度、信任度，以及拼服务、拼体验、拼极致。在落地过程中，一定是基于用户需求的产品再造与创新，真正通过与用户距离的拉近并打通后，去创造引领用户生活方式、生活品质升级的新趋势、新浪潮，而不是盲目追求规模大小与强弱。

当然，细分市场同样存在诸多挑战：一是市场规模相对较小；二是投入产出比周期长；三是，消费需求多变且难以把握；在这种情况下，中小企业更需要战略的定力，以及策略的灵活性和多变性。这就需要中小厂商们在一线市场上去落地和试错了。

====

家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====返回搜狐，查看更多

责任编辑：