京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在?

专栏 编辑: 小谦
作者: 小谦 2021-06-11 00:00 2839人浏览

摘要

原标题:京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在? 2021年,是企业数字化升级和SaaS行业加速发展的一年,中国企业服务商们迎来了新的发展机会。容联云、智慧云以及小熊U租等企业服务商相继获得融

原标题:京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在?

2021年,是企业数字化升级和SaaS行业加速发展的一年,中国企业服务商们迎来了新的发展机会。容联云、智慧云以及小熊U租等企业服务商相继获得融资,在美上市或为上市做准备。

小熊U租凭借在IT办公设备运营领域的行业优势及模式创新,成为了企业通用服务类的独角兽。作为独角兽企业,小熊U租服务超3万家企业远超同行竞争者,自2018年来三年内获得7轮融资,京东三次加持、腾讯一轮独投。

那么,小熊U租究竟是如何成为企业服务独角兽的?并获得巨头多次青眼?IT办公租赁又是多大的市场,能撑起小熊U租多高的估值?

短租到长租,小熊U租是如何成为办公租赁独角兽的?

作为深圳市凌雄租赁服务有限公司(简称:凌雄科技)旗下升级品牌,小熊U租成立与如今的成就离不开创始人胡祚雄的影响。

2004年,胡祚雄创立凌雄科技,主营线下二手电脑批发等业务。在电子元器件与电子产品进入风口爆发期下,凌雄科技很快成为全国最大的二手电脑批发零售商。2008年,公司战略转型推出了面向展会、考试等需求场景的短租服务,随后做到短租领域的第一名。

但随着短租市场进入天花板且市场规模有限仅达百亿级,创始人胡祚雄开始思考如何进入千亿级甚至万亿级更广的市场。2013年,胡祚雄赴美考察IBM公司,并考察了IT租赁和回收市场。

京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在?

回国后,胡祚雄2014年成立了凌雄租赁推出长租业务,随后在2018年品牌升级战略发布会上推出小熊U租,一家服务于企业的IT办公设备运营商就此诞生。

那么,IT办公租赁是什么?

在“双创”背景下,越来越多人开始创业。但如果想开一家公司,除了以适合公司预算招到满意员工、找到合适办公地点外,办公设备的采购也是重点的一环。然而办公设备采购与运营一直是我国初创企业们的痛点,例如一次性购买资金占用大、现金流紧张、资产管理困难、办公设备效率低下等。

小熊U租做的,就是服务这类初创企业,提供低价、便捷的租赁办公设备服务与相关解决方案。主营业务包括长期办公租赁、短期租赁、回收处置、技术服务、资产管理SaaS软件等内容,帮助企业实现轻资产化转型、轻松办公。

凭借母公司凌雄科技短租领域上的优势,小熊U租成立初就有过硬的技术及线下客流的支撑。随后独创行业唯一的“租赁+回收+服务+SaaS系统”产业闭环后,渐渐打开了国内IT办公租赁的市场,成为企业服务独角兽。

3年融7轮:京东三连投、腾讯一轮独投,小熊U租有何投资价值?

成立以来,小熊U租一直是资本的“宠儿”。企查查数据,2018年至今,小熊U租共计获得7轮融资,包含京东三次加持、腾讯一轮的独投;2019年12月获得腾讯5000万C轮融资后,小熊U租估值达到20亿元。

京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在?

截图来自:企查查

那么,小熊U租究竟靠什么,获得资本的青睐?

在“大众创业、万众创新”政策背景下,越来越多人创业,IT租赁市场潜力巨大。且随着企业数字化、SaaS浪潮的来袭,企业服务类独角兽公司备受资本青眼。

好比做企业云通信服务的容联云今年赴美上市,开盘即触及熔断,上市首日暴涨200%,市值破76亿美元。小熊U租在双创背景与数字化浪潮双方支撑下,同样备受资本青睐,获得巨头多次跟投。

但小熊U租获得资本青睐的内因在于:

京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在?

(1)IT办公租赁行业内独角兽企业,拥有较大市场份额和竞争力

作为企业服务独角兽,小熊U租成功入选2020中国企服企业TOP100,排名28。此外,官方资料显示,目前小熊U租服务企业已超过3万家,其中IT设备回收业务已覆盖互联网企业Top100中的86%,包括腾讯、百度、阿里巴巴、京东等。

反观IT办公租赁平台易点租曾披露数据,服务企业2万家,提供20万台设备。可见,小熊U租在行业内是领先位置的。

(2)打通了“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链闭环,能帮企业省下更多的钱

对于初创企业而言,选用办公租赁模式是可以实现轻资产运营,减少一次性资金投入,节约现金流,大大降低了固定资产投入的风险。但企业们若只提供租赁业务,初创业务后续的租赁问题就无法跟踪、相关服务提供不到位等还是会扩大固定资产投入风险。

小熊U租打通的“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链闭环模式,即从租赁到回收再到服务全方位为企业提供解决方案。在租赁方面,小熊U租采用免押租赁模式,降低了企业现金流紧张的痛点;在回收与服务上,小熊U租提供运维服务及相关回收业务,运维站点覆盖客户率达到了40%,解决企业后续办公设备租赁回收及出故障等问题。

小熊U租曾披露,“公司在每日优鲜初创期只有20-30名员工时起就提供租赁服务,如今人员扩充至6000余人,一年能帮其节省200多万元,服务至今共节约了700多万元运营成本。”

(3)背靠京东、腾讯两座大山,供应链与流量优势明显

作为京东“战略+业务”级合作伙伴,小熊U租除获得京东多笔投资外,还获得了后者提供的仓储管理、物流和配送服务来降低运营成本;并可借助京东3C方面的供应链优势降低设备采购成本,因此在货源上小熊U租相比竞争对手已经抢占一定先机。

去年10月,双方联合上线了京东企业租赁频道,由小熊U租独家运营,这为小熊U租获客输出上提供了更广的流量支持;双方也打通了“销售+回收”的闭环,京东将卖给C端的电脑通过爱回收回收;卖给B端的电脑,通过小熊U租回收;小熊U租同样可从爱回收采购电脑租赁给B端。

在供应链上,除开京东提供的3C类货源,小熊U租还与联想、戴尔、惠普等主要品牌厂商建立了合作,建立了较为完善的供应链。

而与腾讯建立合作,意味着小熊U租有更高的流量支撑。据披露,腾讯投资小熊U租后,为其开放了更多资源,包括将小熊U租加入腾讯云SAAS加速器、SAAS技术联盟等。

坐拥供应链与流量双方扶持下,小熊U租或将有更大的发展空间。但是,小熊U租的想象空间究竟有多大?

IT办公租赁千亿级规模,能撑起小熊U租多大想象力?

在获得腾讯5000万C轮融资后,小熊U租估值达到20亿元。然而,这20亿估值较于其他企业服务独角兽还有一定发展空间,例如企业云通信服务商容联云上市前估值达到35亿,上市后市值高达175亿元。

但据DBI数据服务公司调研估计,目前,我国IT办公设备租赁仅达5%,远低于美国的55%,欧洲的63%。到2027年,保守估计将达到35.2%,市场规模超800亿元,如果以后达到欧美市场的渗透率,中国至少还存在着千亿规模的市场。

京东三次加持、腾讯一轮独投,做IT办公租赁的小熊U租魅力何在?

国内渗透率的不足,意味着行业将有更大的发展空间,同样意味着小熊U租还有更大的发展潜力。

且随着去年疫情加速了企业数字化,大多企业开始追求降本增效,选用办公租赁这种实现轻资产运营模式,来降低固定资产投入的风险及现金流吃紧的风险,小熊U租为此业绩大增。据其披露数据,2020年第一季度,小熊U租取得了同比增长154%的业绩。

然而,疫情已经成为过去式且随着行业内曝出商业模式单一等问题,小熊U租的IT租赁生意会受到影响?

疫情对于小熊U租的影响不大,因为IT办公租赁市场是一个“潜力股”,并非是疫情催化的市场。

但对于小熊U租而言,行业盈利模式单一、对租金盈利的模式依赖较高等痛点问题才是主要的。由于IT办公设备租赁,相当于是将企业的设备采购风险转移至租赁设备服务商上,因此整个行业属于重资产开业,对资金要求极高。

而大多租赁企业只是提供租赁服务或回收服务,仅仅定位于有租赁需求的企业,商业模式上较为单一且难打通其他商业环节。

所以,要想撑起更高的估值,小熊U租要克服行业痛点问题。

再者,小熊U租自身也不是没有劣势。在京东多次加持下,可以说小熊U租是京东3C办公设备产品业务上的一个回收或对接站,小熊U租将回收设备提供给京东,或爱回收将回收的办公设备提供给小熊U租,再租借给企业,这是一个产业闭环,但小熊U租难免没有自己强有力的电商供应渠道,容易被京东牵制或垄断。

所以,小熊U租还需要与淘宝、转转其他的电商平台或二手交易平台建立合作,来撑起更大的想象空间。

但总的来看,小熊U租的独角兽地位意味着其在行业并没有竞争对手。所以,在IT办公租赁市场迎来春天下,它能持续飞扬。

本文作者:叶小安

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