当电商加速借道线下加盟店引流,经销商们如何线上获客?

专栏 编辑: 家电圈
作者: 家电圈 2021-05-05 22:00 2423人浏览

摘要

原标题:当电商加速借道线下加盟店引流,经销商们如何线上获客? 宁言||撰稿

原标题:当电商加速借道线下加盟店引流,经销商们如何线上获客?


            当电商加速借道线下加盟店引流,经销商们如何线上获客?

宁言||撰稿

“一定要大力发展线下加盟店,为线上平台的日活量、成交额引流带客”。

当前,不只是京东、天猫,甚至连苏宁易购、国美零售,丝毫都不掩饰想通过大力发展“线下加盟店”来为自家的线上平台引流、带客,提升整个平台的出货规模、议价能力,从而抢夺一线市场份额时,对于众多的线下经销商、实体店来说,又应该如何利用线上平台,为线下门店带客引流呢?

其实,对于很多经销商和实体店来说,做的都是小本生意,玩的都是精打细算,关注的都是“投入1块钱希望回报100元”的巧手段。绝不可能像家电企业,或者零售巨头那样,斥资上亿甚至几千万去借助抖音、京东等平台进行广告引流,甚至连几百万、几万的预算都难掏出手。

那么,众多家电经销商老板们,又将如何利用线上平台为线下的门店引流带客呢?在家电圈看来,目前基本上有三个方向可以借鉴:一是借力(借助伙伴的力量)、二是造风(自我主动的创造)、三是协同(顺应行业的大势)。

第一招:借力打力,最为顺手

这几年,不管是海尔、美的,还是格力,这些过去高度关注线下实体店和经销商的家电企业们,一直在努力探索并寻找赋能渠道商家的手段。其中,通过搭建专业的APP商店、微信小程序商店等网店平台,让所有线下经销商获得线上可以引流获客的平台和工具。

无论海尔顺逛,还是美的到家,或是格力董明珠店,都是为了线下经销商打造的自有线上网店平台。相信,接下来包括海信、长虹、TCL等家电企业们,也都在为线下经销商打造并探索这种线上引流的工具和平台。

家电经销商们,在这个时候必须要牢牢抓住家电企业提供的这些线上平台,然后利用他们的促销活动、引流政策,积极在自家的门店,通过自有的社群、社交平台,然后将自己的生意圈从有限的乡镇市场上,扩张在自己的同学圈、朋友圈,以及亲戚圈等,进行圈层化的无限裂变。

第二招:自我创造、突破局限

最近两年,家电市场上出现了很多的第三方营销策划、活动公司,本质上都是希望帮助家电经销商们引流带客、促销策划、加快卖货。当然,这些第三方营销公司的效果和力度怎么样,是另外的话题。不过,对于经销商来说却释放了一个清晰的信号:必须要建立自己的引流体系、获客方法论。

目前来看,家电经销商自己建立线上微店,或者网店的价值不大。但是自己探索线上引流获客的手段和方法却很重要。主要可以围绕两个领域:一是,存量用户的开发和激活,需要通过社群手段来落地和转换;二是,新增用户的抢夺与引流,则需要借助抖音、社群等第三方平台来布局;

对于家电经销商来说,在一线市场上,不需要承担品牌的宣传任务,只要产品的宣传和推广;同时,更不需要玩虚招,而是要探索“促销即卖货”、“引流就带货”等落地。所以,促销活动是最好的引流手段,而日常以产品保养、定期清洗服务、使用技巧为内容的抖音直播、或者短视频发布等,则是常态化的营销手段。

最终,家电经销商要形成“动销引流卖货”的体系,以及常态化的“内容、服务引流曝光体系”,提升门店的品牌曝光度和用户口碑,形成自己稳定的客群。

第三招:开放整合,协同作战

家电业从诞生之初,就是一个全面开放的市场化领域,对于家电经销商来说,面对电商、大连锁的连环冲击,如今还能生存下去,说明两点:一,市场是开放的,只有要能力和优势,鱼虾都可以共存;二,需求是多样的,市场是开放的,资源是用来整合的,商家只要以开放的胸怀整合力量,就能在巨头市场上拥有一席之地。

如今的家电经销商,有的选择拥抱品牌家电企业,有的选择拥抱电商、连锁商,利用他们的平台和资源引流;除此之外,家电经销商们,还可以跨界建材、五金,甚至是智能家居等行业,利用他们的资源和政策进行跨界导流和获客。本质上,一切可以为我所用的商业资源,都要去积极尝试整合和打通,甚至包括汽车、房地产等生意圈层。

对于家电经销商来说,本身就是“开门做生意”,来者都是客。不管是用户,还是工厂,或是其它商业合伙,都可以带来新的机会和资源,必须要利用他们的力量来打通现有发展的天花板和瓶颈!

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