原标题：慧聪&家电经销商⑥：想要突破销售瓶颈，得线上线下“两条腿”走

前言

大家都知道，家电市场正面临着销售增长乏力的问题，寻找新的增长点成为了大部分经销商突破的关键点。

安徽阜阳的经销商周先生这两年来，也在努力尝试再次转型，突破销售瓶颈。

二十载市场沉淀 一直结缘创维

周先生与创维的缘分得从1999年说起，那年，周先生成为了创维的业务员。初次认识创维后，周先生就被创维的品牌魅力与产品实力所吸引了。

后来，随着对市场的不断深入了解后，周先生看准了安徽家电市场的发展前景后，便毅然回到了家乡安徽阜阳做起了批发零售的生意。

有趣的是，当时周先生选择的合作品牌就是创维。在他看来，创维的品牌发展相对稳定，渠道成熟，大部分终端零售商也十分认同创维的产品品质，而且自身对创维品牌也有比较深厚的感情。于是这一转变，就和创维铺开了长达18年的合作，直到今天也从未中断。

首次销量突破：家电下乡时期

批发零售起步那些年，周先生便迎来了不错的成绩，年销售额达到了三千多万。

之后，周先生也尝试着同时代理多个品牌，给其下的代理商和经销商提供更多的品牌和货源。但同时代理了多品牌后，年销售额并没有为此得到明显的提升。

没过多久，安徽迎来了“家电下乡”。趁着政策的春风，周先生做了一个决定：慢慢砍掉代理的小品牌，加强和创维等知名品牌的合作。

当时周先生身边的一些朋友和合作伙伴认为这样做挺可惜的，毕竟多一些品牌，可以吸引到不同的客源。对此，周先生透露：“想通过“家电下乡”让门店进行转型，专心做好大品牌，目的是希望通过销售量提升销售额。

事实证明，周先生的决策是对的，在家电下乡期间，批发零售的年销售额突破了五千万。此外，周先生还十分感慨：“大部分合作稳定的终端代理商都是从家电下乡时期就一直和自己合作到现在的。”

再次尝试转型：增加线上批发渠道

近年来，电商渠道日益成为拉动销售的重要动力，传统的线下渠道为此受到了严重的影响，就连周先生也不例外。

在采访中，周先生直言：“在电商冲击的大环境下，增加线上批发渠道是我们第二次的转型，同时希望通过这次的转变，能够突破线下的销售瓶颈。”

原来，早几年前，周先生已经开始了解线上批发模式和不同的线上拿货渠道。随着线上批发渠道的越发完善，从去年开始，周先生尝试从慧聪拿货商城进行线上批发拿货。

据了解，今年三月，周先生还专门从安徽过来广东参加慧聪的展览，就是为了进一步了解慧聪拿货商城的线上拿货模式。展会过后，他对新增的线上批发渠道越来越有信心，并开始组建线上批发渠道的微信群，每一次有特价活动的时候，就往群里发消息。自从有了这个操作以后，不仅增加原有客户间的粘性，还吸引了不少新客户和非创维渠道的客户。

增加了线上批发渠道后，周先生明显感受到了线上批发的优势，以及通过线上批发带来的新增长。他觉得线上批发可以减低将近2个点的物流费用，能够直接提升整体效益。

线上线下“两条腿”一起走会走得更宽更远

自从增加了线上批发渠道以后，周先生表示，从去年到今年的出货量明显提升了不少，销量也在慢慢提升。

接下来，周先生希望通过流量的提升把整体的销售规模做大。在未来一年的时间里，将线下和线上持平发展，用“两条腿”走路，冲刺更高的年销售额。返回搜狐，查看更多

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