小米在印度突然失速，是遭遇阶段性阵痛，还是过去几年高增长后自然回落陷入M型周期？

印度时报报道称，2025年一季度小米印度业务收入大幅下滑。根据研究公司Canalys的数据，小米的批发收入（不含商品及服务税）同比下降45%，从2024年第一季度的8530万美元下降至2025年第一季度的4720万美元。

要知道，过去多年来，小米是印度市场的急先锋。从2018～2021年，小米手机凭借极致性价比稳坐印度市场第一，市占率一度超过28%。而今年一季度营收下滑45%，是小米自2016年第三季度以来首次跌出了前五大智能手机品牌之列。

为什么今年一季度小米在印度营收接近腰斩？

用户不太认可小米转型高端？

在印度，小米一直以来以低价快速获得市场份额，这也是他们的核心打法。

其实小米意识到靠低价获得市场份额，难以提高溢价能力。因此，在过去几年，小米一直在努力向高端转型。

thinkwithniche文章指出，Canalys高级分析师Sanyam Chaurasia认为 ，尽管小米一直高调宣传高端化，但数据反映出的现实却截然不同。由于小米廉价手机市场的高销量，小米的平均售价下降，表明人们仍然将小米视为廉价品牌。进军高端市场不仅仅需要推出昂贵的设备，更需要品牌重塑。这包括与渠道合作伙伴的合作，以及对小米高端产品的消费者教育，而这些正是小米目前尚不完善的领域。

专业人士对小米在印度进军高端产品的评价一针见血。站在历史的角度看，小米在印度价格驱动的策略符合当时的市场需求。当一个陌生的、没有历史的品牌叩开印度市场，如果不以价格快速抢占份额，其难度可想而知。

辩证地来看，这也为小米今天打入高端面临困局埋下了伏笔。

从消费者层面看，今天的印度消费者正在分化，消费升级在中产阶层较为明显，他们对价格敏感度正在弱化，更加关注的是系统流畅、用户体验、品牌价值、售后服务等综合维度的体验。

而小米在印度给用户的感觉始终是廉价的代名词。小米进入印度初期，那些大学生们曾经是小米的拥趸，但在工作几年有一定的经济能力之后，会有相当一部分群体认为小米与他们对品牌调性的需求不相适应。

简单地说，小米高端产品并没有得到多数人的认可，这也是小米转型高端遭遇的阵痛。

高端上不去低端失守？

小米想打造高端手机的野心从不隐匿。

从市场来看，印度高端智能手机正快速增长。根据Counterpoint的研究显示，2024年第三季度，印度智能手机明显转向高价位细分市场，高级研究分析师 Shilpi Jain 指出，高端类别（> 30,000 印度卢比，约等于2600人民币）实现了两位数增长，这对印度高端手机的峰值作出了重大贡献。受便捷的以旧换新计划和灵活的融资方案推动，高端智能手机的购买意愿正在加速增长。而入门级智能手机（售价低于 10,000 印度卢比，约870人民币）的销量仍下降了三分之一。

这一判断与IDC研究基本是一致的。IDC研究显示，2024年印度入门级高端市场， 200～400 美元价位段同比增长 42%，高于2023年的 21%。OPPO 在该细分市场增幅最大，而三星和 vivo 的市场份额则有所下降。这三个品牌合计占据了该细分市场的 53% 份额。

价格在 600～800 美元的高端市场增幅最高，同比增长 86%，占据 4% 的市场份额。主要机型包括 iPhone 15、13、14、Galaxy S23 和 OnePlus 12。苹果的市场份额增至 71%，而三星的份额则从去年的 30% 降至 19%。

在低端市场，印度本土品牌Lava 和 Micromax 正在快速增长。这两个品牌定位就是超低价入门机、功能机，属于基础Android智能机。他们主要面向首次换机用户、村镇以及三四线城市、经济收入较低的群体。这两个品牌的价格比小米低端手机价格还要低。

回顾2024年，印度智能手机市场整体同比增长 4%，达到 1.51 亿部，收入同比增长9%。

然而，在2024年印度智能手机创历史新高的同时，小米手机表现不尽如人意。根据IDC研究报告，在印度市场，2023年小米手机出货量市场份额12.5%，2024年出货量为11%，同比下降8.5%，这显示出小米手机在印度面临极大的下行压力。

与大盘相悖而行的小米，进入2025年一季度仍然未能扭转颓势。一旦二季度上行受阻，那么2025年小米手机在印度将会非常不乐观。

一季度小米手机在印度暴跌背后，是多重作用的结果。一是高端转型短期阵痛，二是低价标签影响老用户的选择；三是产品线区隔不明显。

对小米来说，从2014年进入印度以来，过去的十年是第一个黄金期。我们不希望小米一季度失速是常态，更愿意接受这是短暂的转型阵痛，在经过调整之后，迎来第二个黄金期。

当然，这对小米来说，压力可想而知。第一个十年，小米用价格换市场，有了“赚快钱”的机会。第二个十年，小米必须要放弃“赚快钱”的心态，进入一场艰难的“品牌重建”战，这也是小米在下一个十年的必修课。