继 2025 年 6 月土耳其知名家电品牌倍科（Beko）退出马来西亚 C 端市场后，日本三菱电机宣布自 4 月 1 日起停止在马来西亚销售四类产品，再度引发当地经销商圈层的高度关注。

《马来西亚智能家居网》独家获悉，近日，多位经销商陆续收到三菱电机马来西亚销售有限公司（以下简称三菱电机，MESM）的一封信。信中明确指出，自 2026 年 4 月 1 日起，冰箱、通风设备、水泵及电风扇四类产品将正式退出马来西亚销售序列。与此同时，公司宣布将调整全国渠道体系，采用独家分销商模式运营。

需要强调的是，此次调整发生在三菱电机马来西亚销售公司层面，属于产品组合和渠道策略的重构，并未涉及生产端。

表面上，这似乎是一份常规的商业通知，但其背后透露出马来西亚家电市场正在经历的深层变化。

为何选择这四类产品？

从产品结构来看，被取消的四类产品有明显共性：市场成熟、价格透明、品牌溢价空间有限。

在马来西亚市场，冰箱、电风扇、水泵等品类竞争激烈，中国品牌快速扩张，韩国品牌拼命守擂。相比之下，日系品牌长期依赖的“耐用性”和“品质口碑”，在这些低单价产品中已难以转化为持续利润。

换句话说，这些产品仍有需求，但高成本、长决策链条的日系销售体系已难以保持市场主导地位。

销售公司“退一步”意味着什么？

通知中另一项关键变化是，MESM 将不再直接对接全国经销商，而是通过指定独家分销商管理销售和运营。这一变化与产品线收缩相辅相成，形成一套策略闭环。

在家电行业，这类模式通常出现在两个情境：一是市场增速放缓；二是品牌希望降低固定运营成本并简化渠道管理。

对三菱电机而言，维持覆盖全国的直控网络已难以匹配被压缩的产品利润。通过独家分销，公司既能保持品牌在市场的存在，也将库存、账期和终端压力转移给分销体系。

并非退出，而是重新定位

值得注意的是，通知中多次强调售后、保修和服务体系将保持不变。在行业内，这通常意味着稳定市场预期。换言之，三菱电机并未离开马来西亚市场，而是在重新界定参与方式。

从集团全球布局来看，三菱电机的核心优势仍集中在空调、楼宇系统和工业自动化领域。与B2C类家电产品相比，这些业务对技术能力、系统整合和品牌信任度要求更高，更符合日系企业传统优势。

一个更大的行业信号

MESM 的调整并非孤立事件，而是日系家电在东南亚市场趋势的缩影。

自 1971 年三菱电机在马来西亚设立销售公司以来，凭借技术可靠和品质稳健，其冰箱等传统家电一度在市场中占据重要位置。然而，近年来，品牌优势未能持续转化为销量增长。尤其过去十年，中国品牌在当地市场快速扩张，三菱电机旗下冰箱、通风设备等产品市场份额增长有限。

类似情况也发生在松下、索尼、夏普等日系品牌身上。它们曾在马来西亚市场风光一时，但在中韩品牌的价格、渠道和本地化营销竞争下，市场地位持续承压。这并非技术或产品失败，而是供应链优势减弱、销售模式与市场需求错位，以及营销方式难以匹配本地消费者所致。

当市场从“增量扩张”进入“存量博弈”，高成本直控销售模式首当其冲受到压力。与此同时，中国品牌凭借性价比、用户导向、AI 应用及体验驱动，迅速承接被逐步让出的细分市场。

从这一视角看，三菱电机停止销售上述四类产品，与其说是撤退，不如说是战略聚焦的体现。

（图片来源：三菱电机官网，仅用于报道与分析）