[钉科技述评] 长久以来，空调市场的竞争格局相对稳固，格力、美的、海尔三强的地位难以撼动。但钉科技观察发现，2017年空调市场的整体格局有一些微妙的变化，以奥克斯、TCL为代表的第二阵营起势明显，年产销均突破1000万套，有望向第一阵营发起冲击。总体来看，空调行业固化的竞争格局已呈现松动迹象，而势头猛烈的TCL空调则很可能扮演关键的“搅局者”。

为什么TCL空调2017年能够实现快速扩张，钉科技分析认为有两大原因：

一是空调大盘呈爆发式增长状态。

2017冷年，空调业经历了5年来最好的时光。国家信息中心公布的数据显示，2017冷年我国空调整体内销零售市场规模达5622万台，同比增长28.5%，销售额同比增长30.5%，创下历史最高销售记录。

空调整体市场爆发性增长，让包括TCL空调在内的很多空调企业都获益匪浅。据钉科技了解，很多空调品牌都表示半年度就完成了全年度的销量目标。

天气、消费升级等因素的叠加，让空调需求在2017冷年大幅爆发，TCL空调在产品、渠道、营销等方面准备充足，自然能够收获市场扩张的红利。

二是TCL空调实施了积极的空调+战略。

市场大势良好，不代表一定能收获出色的业绩，决定TCL空调快速奔跑的关键还是内因。

就内因来说，渠道、品牌、营销等都非常重要，但钉科技认为，产品才是最根本要素。TCL空调近几年来表现出色，关键就在于其能够推出满足用户需求的高品质产品。

而就产品来说，就不得不提到TCL空调的空调+战略。

在TCL空调+战略推出之前，空调更多的就是一个标准化的产品。而标准化产品最大的痛点是难以满足各种不同场景和用户的个性化需求。那么，能不能将标准化的产品变得更加个性化？空调+战略便是一个方向。

TCL家电集团CEO李书彬认为，“+”是以用户体验为中心，由过往单品智能，向产品智能化、应用场景化升级；空调+是TCL空调对空调产品使用场景的全新理解，通过智能+、功能+、场景+、受众+等，满足不同年龄不同习惯的消费者对空调产品的个性化需。

也就是说，空调+战略的制定和实施，让企业从此前的单一的产品观，转到更贴近真实生活场景、满足分众人群的需要上来。

在这样的战略指导下，TCL推出了一系列优秀的产品，包括安防王、健康王、嗨歌王、除湿王、WiFi加强王、厨房空调等，快速引爆了市场。

在年产销突破1000万套之后，TCL空调能否更进一步呢？

实际上，TCL空调在迈过1000万套门槛后，表现得还是相对理性。从目标看，TCL空调计划用3年时间，实现由1000万套到1500万套的跨越。

应该说，这个目标并不激进。需要注意的是，TCL空调在提出数字目标的同时，其实更强调结构的优化和增长的质量。

钉科技注意到，TCL空调下个阶段要全面开启智能化普及的工作，提出了“引领空调进入智能新时代”的产品精品战略。从2018年开始，变频产品将全线智能化，并通过技术创新与融合，采用智能化、自适应化、网络化技术，实现智能节能、智能舒适、智能健康，产品更加适应不同用户的个性化使用习惯。

最后放眼到整个空调行业来看，竞争格局又会发生哪些变化呢？

此前，空调业前三的位置相对稳定，分别是格力、美的和海尔。目前来看，格力和美的的地位依然稳固，两家合计大约能占据6成左右的市场。但2017年，随着TCL空调、奥克斯的强势崛起，第三名之争变得更加激烈。

从数据来看，奥克斯2017年空调销量在1150万台，TCL空调也突破了1000万台，海尔空调虽然没有具体可查询的销量信息，但销量肯定也在1000万台以上。这样就可能形成海尔、奥克斯、TCL空调激烈交锋的竞争局面。另外，TCL空调、奥克斯的崛起，同样会对后面的志高等空调品牌造成挤压。

总之，钉科技认为，TCL空调的“搅局”对行业来说并不是坏事，一方面可以让头部阵营保持竞争的活力，另一方面也可以通过产品和技术创新推动消费升级和产业升级。毕竟，一成不变的市场、固化的格局，对行业和对消费者来说，都不是好事。（钉科技原创，转载务必注明出处。）

钉科技：TCL空调年产销破千万套，固化格局已现松动迹象