[钉科技述评]世界杯激战正酣，有人欢喜有人愁。

勒夫率领的德国队早早折戟小组赛，梅西、C罗统领的阿根廷、葡萄牙在进军8强的过程中先后出局，技术娴熟的西班牙在与东道主俄罗斯的对抗中也败下阵来……

要说传统豪强还有谁在强势前进，非欧洲红魔比利时莫属。在小组赛中，比利时以3战全胜积9分、进9球失2球的战绩，小组头名强势挺进16强。在1/8决赛中，比利时又以3:2逆转日本，直奔大力神杯而去。

欢喜的不止比利时球迷，还有长虹家电的消费者们。要知道，作为比利时国家队的官方赞助商，早在世界杯开幕前，长虹家电的各条业务线，就公布了“夺冠免单”“进8强打8折”“进一球返100元”等创意十足的让利活动，极大激发了球迷的观赛热情，长虹家电的消费者也因此获得了实实在在的利益。

在一些人看来，长虹将遭遇“幸福的烦恼”，因为随着比利时队的高歌猛进，长虹为消费者补贴的金额将越来越大。

但钉科技分析认为，对于深度布局智能家居的长虹而言，有强劲的硬实力做基础，世界杯创意营销带来的是价值共赢的格局，因此可以说只有幸福，没有烦恼。

世界杯营销的三方共赢

3月8日，在2018中国家电及消费电子博览会上，长虹正式宣布与比利时国家队签约，成为比利时足协123年历史上第一个中国赞助商。

结缘比利时队后，长虹并不只是获得一个赞助商的身份那么简单。在世界杯期间，长虹系家电将体育营销玩出了新高度。

长虹电视率先做出了表态，其公开向消费者承诺“每进一球减100 挺进八强打8折”。要知道，仅小组赛，比利时队就狂进了9个球，并且已顺利挺近8强。

长虹旗下的美菱冰箱则发出声明，推出“比利时夺冠 M鲜生免单”的活动，并且表示只要比利时队进入8强、决赛，指定款冰箱产品就可以享受8折和5折的优惠。

长虹CHiQ空调也推出了“进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单”活动。

在钉科技看来，长虹这波世界杯营销操作，实现了赞助商长虹、长虹家电消费者、被赞助品牌比利时的三方共赢。

从长虹来看，选择世界杯上有着极佳表现的比利时队作为赞助对象，长虹的品牌知名度、影响力、美誉度都会相应提高，这并不是简单拿钱就可以砸出来的效果；另外，随着比利时队挺近8强，在一系列让利活动的刺激下，直接带动了长虹家电的销售。

从用户来看，长虹旗下的电视、空调、冰箱品牌纷纷兑现让利承诺，让更多的消费者以更低的成本获得高品质的家电，收获了实实在在的利益。

从比利时队来看，因为长虹家电的一系列创意营销，极大调动了中国球迷观看比利时队比赛的热情，比利时队也因此在中国吸粉无数，有助于比利时队全球影响力和商业价值的提升。

总之，对于长虹来说，任何营销都不是目的，价值共赢才是最终的追求。

运气背后的实力支撑

钉科技注意到，与世界杯参赛球队有关联的中国家电企业并不少，但唯有长虹赞助的比利时队表现最为强势，长虹也因此获益颇丰。有人会说，这主要是长虹的运气使然，但钉科技认为，一切运气的背后，都要有实力做支撑。

从营销的角度看，如果长虹没有实力做支撑，是无论如何不敢提出“夺冠免单”“进一球返100”等承诺的，因为一旦只是空有口号做噱头，而无法兑现承诺，会极大拖累品牌声誉，最终得不偿失。

从产品的角度看，长虹系家电本身在行业内就处于领先的地位，这意味着所有精彩的营销活动其实只是锦上添花，真正吸引消费者购置的动力还在于产品本身。

长虹的产品优势也在转化为市场优势。以彩电产品为例，上半年，长虹推动彩电产品和销售结构双优化，实现零售均价同比增速领先行业；抢占大屏电视爆发性增长机遇，提前布局激光电视领域，建成激光产品制造中心并正式投产。

从趋势的角度看，长虹此次的世界杯营销是全系家电协同发力，而长虹真正为用户提供的不仅是一个个智能单品，而是一整套智慧家庭解决方案——CHiQ Life。

基于全空间语音交互等人工智能技术，CHiQ Life可以实现在家庭全空间与电视、冰箱、空调、洗衣机、空气净化器、厨电、净水器、窗帘、安防等智能设备的实时交互、实时响应；还能通过分析用户指令做出相关设备的联动，比如在观看激光电视时，CHiQ Life能在白天拉上窗帘或在晚上控制灯光以确保良好的观影效果。

另外值得注意的是，长虹此前显性的标签是家电，但在AI、IoT等新技术、新模式高速发展的大背景下，长虹也正在快速迭代，从一个以家电制造为主的传统企业转变为产品和组织都呈现平台化特质的企业。

从产品方面看，AI赋能的电视发展成为智慧家庭的中控平台之一 ，冰箱也已经进化为餐饮与健康管理平台入口，平台化的产品深受用户欢迎。

从组织方面看，长虹也正以平台化的形象赋能合作伙伴，将内部能力平台化，向企业客户提供制造整体服务及各类制造解决方案，覆盖研发、供应链、制造等方面，受到企业级用户的青睐。

没有无缘无故的成功，就这一点而言，球队和企业是一样的。阿扎尔、卢卡库、德布劳内……星光熠熠的比利时队之所以能够高歌猛进，绝非简单的运气所致，而是硬实力使然。同样，在硬实力支撑下，长虹也必将焕发出新的活力，进化为更卓越的平台企业。（钉科技原创，转载必须注明出处）

实力主导异曲同工：比利时强势进8强 “长虹系“承诺正在兑现