[钉科技述评]根据奥维云网数据，2019年1-8月燃气、电热热水器零售额同比分别下滑5.3%和8.3%，市场增速不断放缓，甚至负增长。

市场增长遇阻，品牌之间的竞争也更加激烈。根据奥维云网数据，2019年一季度燃气热水器线上品牌淘汰48个，新入市品牌12个；电热水器线上市场品牌淘汰43个，新入市品牌8个。淘汰品牌均多于入场品牌，热水器市场已经进入到了“洗牌期”。

A.O.史密斯热水器

热水器市场之所以增速放缓，钉科技认为有三点原因：一是，家电市场整体增速放缓，热水器难独善其身；二是，今年以来，房地产市场并没有松动的迹象，房地产政策将持续影响热水器行业；三是，产品同质化导致用户换新欲望不强。

就前两点影响，品牌很难做出改变，但可以针对产品同质化寻求突破。目前来看，“零冷水”成为了行业创新的主要方向之一，但据钉科技了解，其仍有完善空间。

据了解，实现“零冷水”，并不只是加一根回水管那么简单。不少产品专家认为，在产品中内置回水等装置有可能会影响到噪音、安全等指标的表现，需要再次对产品进行统一优化。所以，行业寻求增长不能完全依赖“零冷水”。

那么，在“洗牌期”，品牌可以做些什么呢，钉科技有三点建议：

其一，深挖细分需求。根据中怡康数据显示，32%的用户表示“打开水龙头有冷水”是目前燃气热水器使用不方便的地方。可以看出，对于这类用户，“零冷水”是需求，对于有其他需求的用户，也可以推出有针对性的产品。品牌需要进一步挖掘用户痛点，从而来打开市场空间。

其二，注意形象建设。如今，热水器市场增长放缓，行业逐步以存量市场换新为主，因此消费者的购买习惯也会逐步发生转变，从最初“选择产品”逐渐转移至“选择品牌”。因此，热水器品牌们在产品研发的同时，也要注意自身品牌形象的建设。

其三，勿陷入以价换量怪圈。根据奥维云网数据显示，今年二季度，燃气热水器线上市场1000元以下价位段产品，销量同比上涨13.5%；电储水热水器线上市场1000元以下产品占销售量60.4%，同比增长11.9%。通过数据可以看出，在热水器市场中低价位产品占据不小市场，且有不错的增速。这对于品牌来说有利有弊，在消费者升级的趋势下，以价换量的模式虽能在市场下行的背景下获取短暂的增长，但长期来看并不利于企业自身成长，企业还是需要以技术为主导，在产品价值、服务加持等方面着力，在未来市场中占据更有利位置。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）

热水器市场洗牌期，品牌该如何寻找出路？