[钉科技述评] 疫情之下,直播带货爆红。无论是淘宝、京东、苏宁这样的电商平台,还是快手、抖音这样的内容平台,都加入了直播带货的浪潮中。联想、格力等大量的实体企业也顺势而为,生怕错过了直播带货这个营销新风口。

直播带货的核心是高效率的流量转化,最大限度缩减渠道层级。对于品牌企业来说,可以实现零售模式的多元拓展,尤其是在线下渠道受阻和收缩的情况下,网红直播带货能相对低成本起到品牌宣传和销量拉动的双重作用;对于电商平台而言,在高性价比产品和流量网红的双重带动下,可以在短期内推高交易额,扩大平台的影响力和用户规模。

产经观察家丁少将认为,直播带货成功的关键还是“人货场”,所以长久来看,电商平台因为具备更好的“人货场”资源,还是具备更大的发展优势。快手、抖音等非电商平台还是会以内容娱乐内容为主,以带货为目的的电商业务不会成为主流内容形式,否则就破坏了整个内容生态,造成产品定位的偏离,这是得不偿失的。总体来看,直播带货会成为众多流量平台的一项标配业务,但传统电商巨头因为具备“人货场”资源,会有更强的竞争力。

从形式来看,直播带货和存在多年的电视购物有着相似之处。但由于带货的平台不同,带货人的特质不同,直播带货与电视购物还是有着很多差异化之处。

丁少将提醒相关平台和品牌企业,直播带货虽火,但切忌走了电视购物的老路。电视购物之所以被广为诟病,一个很重要的原因是产品本身存在问题。

低价是直播带货和电视购物的共同特征。其实,低价本身并没有问题,因为网红的作用是引流,低价则可以实现更好的转化。但问题是,如果将低价和低质等同起来,为了实现更大程度的流量转化,而不顾产品品质进行低价拉单,则很容易犯电视直播之前犯的错。

例如,“半价优惠”这样的宣传和做法,在一些重要的大促节点可以尝试,但如果成为企业直播带货的常态,那么这样的企业是难以为继的,唯一的生存策略就是牺牲产品品质,从而走上饮鸩止渴的不归路。

产经观察家丁少将认为,直播带货只是一种创新的营销形式,不是什么挽狂澜于既倒的灵丹妙药。对于企业来说,关键的还是做好产品本身,需明确是创新的产品满足用户需求,而不是直播这个形式。因此对于品牌企业来说,不能在战略制定和战术执行上本末倒置。(本文为钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)

丁少将:直播带货“新瓶”别装电视购物“旧酒”