每一年似乎都有雷同，当铜价突破9万元/吨创下历史新高，当制冷剂价格较年初暴涨六成……一些空调品牌厂家终于按耐不住了。

有企业率先宣布全系列产品提价5%的举动，看似是成本压力下的必然选择，实则成为折射当前空调市场困境的一面镜子。这场被包装成“反内卷”宣言的涨价，终究难掩消费不振的核心矛盾，在主流厂商低价抢滩的现实面前，更像是一场难以赢得市场认可的噱头表演。

消费不振已成为空调市场挥之不去的阴霾。奥维云网数据显示，2025年10月空调零售量同比下滑23.8%，12月内销排产同比降幅更是逼近三成。这一颓势背后，是消费者信心的结构性分化与需求收缩。

尽管2025年消费者信心指数预计小幅回升至102.5，但低收入群体指数仍低于临界点，在房地产下行压力传导下，多数家庭选择推迟家电换新，即便有购买需求也更青睐低价基础款。线下卖场销售人员坦言，“以前旺季日均成交十余单，现在能有两三单就不错，消费者比价时间比以前多了三倍”，无奈地道出了市场的冷清。

需求疲软之下，主流厂商的集体选择仍是低价换量，将市场竞争拖入“量增利减”的恶性循环。格力、美的等头部品牌上半年陆续推出千元级特价挂机，部分机型价格较去年同期下降近30%；线上渠道更成为价格战主战场，电商大促期间甚至出现“999元空调包邮”的极限低价。这种策略虽能短期抢占份额，却让行业陷入泥潭——2025冷年空调出货量创历史新高，但行业平均利润率不足3%，不少中小企业徘徊在盈亏边缘。

更有甚者，为维持低价，部分厂商暗中以铝代铜、缩减质保年限，导致售后投诉率同比上升18%，进一步透支消费者信任。

在此背景下，空调涨价之举更显剑走偏锋，却缺乏赢得市场的核心支撑。其宣称“涨价为保障品质”的理由看似合理，但在消费信心不足的当下，消费者更关注“性价比”而非抽象的品质承诺。5%的涨幅虽不算巨大，但对于价格敏感型市场而言，足以让多数潜在消费者转向仍在降价的头部品牌。

笔者认为，相对空调一线品牌而言，部分中小品牌既无足够的品牌溢价能力，也未构建出差异化价值壁垒，尚未转化为大众认知的核心竞争力，难以支撑价格上行。

涨价噱头难以破局的根源，在于其脱离了市场真实需求逻辑。当前空调消费已进入存量时代，城乡市场需求分化明显：县级市场更看重安装口碑与价格，一线城市虽有智能、节能需求，但占比有限。部分品牌的涨价策略未能精准匹配任一细分市场需求，反而与主流消费心理背道而驰。反观头部品牌，虽靠低价维持份额，但也在悄悄布局高端市场，通过新风空调、一级能效机型等产品试探消费升级潜力，这种“低价保份额+高端探增量”的组合拳，远比单一涨价更贴合市场现实。

在笔者看来，为了稀释上游原材料成本的增加，部分品牌选择涨价情有可原，或许能引发行业对“内卷”的反思，但无法改变消费不振的基本面。

空调行业历经多年发展，行业转型虽势在必行，但绝非靠单一企业涨价就能实现。真正的破局之道，在于厂商跳出“价格战”思维，将资源投入到技术创新与用户服务中，用真实的能效提升、智能体验优化打动消费者。否则，无论多少“反内卷”的口号，无论多少次剑走偏锋的涨价，终究只能是无人喝彩的独角戏。