马来西亚空调行业正迎来拐点。

定速空调和变频空调正形成拉锯战。前者代表着过去，后者代表着现在和未来。这种结构性的变化，是在政策推动和用户选择的双重作用下，变频空调逐渐占据上风。

在行业的变局下，我们以海信变频空调作为个案观察，就会发现用户的消费行为正在发生改变。

《马来西亚智能家居网》获悉，今年1～8月，海信变频空调销量翻倍增长。变频空调在马来西亚受捧，其实是三重作用的结果：一是政策推动，二是用户需求释放，三是技术迭代和渠道商力推。

政府推动：节能减排是必然选择

从政策层面看，2025年是马来西亚空调行业的分水岭。

今年1月1日起生效实施的《能源效率与节约法案》（EECA），是马来西亚在能源效率提升方面迈出的重要一步。这项立法标志着马来西亚可持续发展承诺的一个里程碑，旨在减少能源消耗、减少浪费，并支持到2050年实现长期碳中和目标。

这项法案的实施，对空调行业的影响体现在：房间空调器 (RAC) 的星级评定系统范围从1星（能效最低）到5星（能效最高），值越高，性能越好，能耗越低。这些标准有助于指导当地消费者在选择节能电器时做出正确的选择。

空调星级评定其实就是给消费者绘制更加清晰的“高效空调指南”，更是对EECA政策的回应。

消费升级：用户愿意为能效买单

当前马来西亚用户仍然有相当一部分是价格驱动型。这种消费行为在国家倡导能源效率优先政策驱动、消费升级的背景下逐渐改观。更多的用户关注节能环保，将个人经济成本与国家意志考量下的低碳经济结合起来。

如果将定速空调更换为变频空调，节约的费用相当可观。

根据《Enhancing the Energy Efficiency of Room Air Conditioners in Malaysia》的研究报告显示：

当从使用 R410A、CSPF 3.5 的固定速率空调换成使用 R32、CSPF 6.1 的变频空调时，变频机在 0.75 RT（约 1 马力）机型中节省 43-65% 的能量消耗。同时，温室气体排放（GHG）可减少约 46-63%。

可以预想，如果马来西亚全国范围内普及变频空调，对于减少国家电力负荷、减少碳排放、节省能源和电费的好处不言而喻。

在用户体验方面，高效变频空调因静音、控温精准、噪音更低、制冷制热更快、更节能环保而逐渐受到更多用户的认可。

这一消费行为的转变，正是率先消费升级的群体从“便宜可用”转向“节能舒适”与政策的同频共振效应。

海信快跑：技术、渠道与品牌的合力

大环境下，海信变频空调与政府倡导的能效标准是一致的。除此以外，技术领先、丰富以及更加本土化的产品矩阵是海信跑得比同行更快的主要原因。

首先是技术领先。海信在空调领域属于厚积薄发，通过技术储备和创新，找准变频空调最佳窗口期，在马来西亚迅速布局高端5星TU系列变频空调。比如部分高端机型具备“新风”功能，可以在不开窗的情况下为室内引入经过过滤的新鲜空气，提升室内空气质量。

其次，便捷的操控方式。海信部分高端机型具备“远程操控”功能, 用户无论身在何处，只需打开手机上的ConnectLife App，即可远程开启或关闭家中的空调，并实时调节温度、风速和运行模式。这迎合了马来西亚日益增长的智能家居需求。

三是产品矩阵更加丰富。针对用户居住空间的差异化，海信推出多个变频系列，如TUGS系列、VAGS系列、KAGS系列以及非变频的DBG系列，这些覆盖更广泛的系列产品，满足了从高端到经济型的全面布局和占位。继而，海信变频空调抓住市场机会，通过产品结构调整与外部市场趋势形成正向叠加。

四是渠道覆盖和对用户的承诺。海信在马来西亚的渠道建设更加均衡，提前布局二三线市场包括渠道下沉培育消费者。此外，海信提供的长期压缩机保修政策（部分型号长达12年），能够有效提升消费者的购买信任感。

这种从品牌认知、技术认知到情感认知产生的共振效应，正是海信变频空调在马来西亚成功的底层逻辑。

海信变频空调快跑，不是孤立的，而是抓住变频空调快速普及的有利时机，凭借技术、渠道与产品策略抢占了市场先机，更是政策与市场共振的结果。