拼多多能给家电业带来增量吗?

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今年双十一,来自江苏的马先生在拼多多买了一台海信电视,用他的话来说:太值了。“在京东,用了各种券,也还要4798元。我去拼多多一看,直接4439元,券减70,银行付钱还能再减50,到手4319元,拼多多比京东便宜了45

今年双十一,来自江苏的马先生在拼多多买了一台海信电视,用他的话来说:太值了。

“在京东,用了各种券,也还要4798元。我去拼多多一看,直接4439元,券减70,银行付钱还能再减50,到手4319元,拼多多比京东便宜了450多元,我现在已经收到电视了,就是正品。”像马先生这样,在拼多多买大家电的人已经越来越多。

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马先生晒出的拼多多订单(左)和京东的退单(右):

第三方的权威数据,也印证了这一点。奥维云网(AVC)推总数据显示, 1-9月拼多多白电市场累计零售额规模已经突破百亿元,同比增长80%,零售量1226万台,同比增长82%。

在家电行业,有别于线上传统渠道的“疲软”,拼多多正实现大幅“逆增”。

规模高速增长

今年以来,家电行业整体“横盘”,被“寒气”包裹。奥维云网(AVC)推总数据显示,截止今年9月,中国家电市场国内零售规模为5103亿元,同比下滑6.1%。

图表, 条形图

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数据来源:奥维云网

但拼多多的家电板块,却是“热火朝天”,逆势飘红。1-9月拼多多白电市场累计零售额规模103亿元,同比增长80%,零售量1226万台,同比增长82%。

具体到各个品类。今年1-9月空调线上零售额规模同比下滑0.2%。而1-9月拼多多平台空调零售额33亿元,同比增长44%,零售量172万台,同比增长45%。

冰箱方面,今年1-9月冰箱线上零售额规模同比增长1.1%。而今年1-9月拼多多平台冰箱零售额27亿元,同比增长57%,零售量312万台,同比增长37%。

“蓝海”品类干衣机,今年1-9月干衣机线上零售额规模同比增长43.1%。而在拼多多上,干衣机的销售仿佛“坐上了火箭”。今年1-9月拼多多平台干衣机零售额2亿元,同比增长188%,零售量92万台,同比增长255%。

冷柜的增幅也很明显。今年1-9月冷柜线上零售额规模同比增长14.7%。而今年1-9月拼多多平台冷柜零售额10亿元,同比上涨152%,零售量177万台,同比上涨181%。

头部、主流品牌入驻

在家电行业陷入增长焦虑的当下,拼多多吸引了家电品牌入驻。另一方面,越来越多的家电品牌与拼多多达成合作,推动了拼多多家电板块的高增长。

早在2019年,格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部,双方宣布建立长期全面战略合作关系。

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美的、格力、海尔都已入驻拼多多

今年1月20日,拼多多与美的集团达成了一份年度规模突破100亿的战略合作。美的旗下产品早在2016年就已入驻拼多多。2021年3月,美的旗下小天鹅品牌就与拼多多达成了年销量100万台的合作协议。

目前,美的、海尔、小天鹅、华凌、海信、TCL、九阳、长虹美菱、苏泊尔、华蒜等官方旗舰店都已经进驻拼多多,小家电类目店铺更是多如牛毛。

时至今日,拥有近7亿活跃消费人群的拼多多,已经成为家电品牌线上布局不可或缺的一环。而借由拼多多的平台,家电品牌也加速向下沉市场渗透,获得销量的高速增长。

撬动下沉市场

为什么双11在拼多多买家电?对于这一提问,文章开头提到的马先生表示:“便宜,而且是价格直接给到位,没有那么多套路。大家都是厂家仓发货,也没有什么品质的担忧。”

拼多多忠粉马先生的回答,可能是很多拼多多用户的心声。

首先,凭借社交电商的属性,低价电商平台的定位,拼多多在下沉市场独具优势。其次,在较弱的宏观环境下,拼多多凭借低价,满足了相当一部分用户的中低端需求。

图表, 折线图

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数据来源:奥维云网

从价格来看,空调挂机市场,传统电商年累计均价达2547元,而拼多多平台年累计均价仅1703元。

冰箱方面,拼多多均价较传统电商有着千元价差。传统电商年累计均价为2188元,拼多多平台年累计均价为860元,半数产品主要集中在999价位段以下。

冷柜上,拼多多平台年累计均价588元,约为传统电商均价的50%。从价格段来看,冷柜在拼多多市场呈“漏斗型”分布,需求集中在价格段两端。

洗衣机方面,拼多多平台近半需求是600元以下的产品。拼多多平台年累计均价低至635元,而传统电商本年累计均价达到1640元。

拼多多平台干衣机价格平稳年累计均价254元,其中799-价格段零售额份额接近50%。这与传统电商平台,以及线下渠道的均价差距堪称悬殊。

当然,在凭借低价收获高速增长的同时,拼多多的家电板块,在品质、服务等方面也有相当的提升空间。

“不是低价,而是劣质”。这是笔者身边的另一位朋友——罗女士对于拼多多的评价。罗女士此前在拼多多购物,因低价买入,又因产品劣质而弃用。

“而且,在退款退货方面,还是传统的电商平台比较规范。送货安装这块的服务,也是这些平台更好。”

“价格屠夫”如何保质,如何完善服务,这是拼多多在家电上亟需优化的短板。

(本文经授权转载 原标题《家电规模增长 要靠拼多多了?》)


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