奥克斯二线地位悬而不稳 2023年或被华凌空调超越?

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奥克斯在二线空调市场的地位悬而不稳。

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【蓝科技观察】面对华凌空调的强势追赶,奥克斯空调感受到了巨大的压力。

刚刚结束双十一大促之后,奥克斯空调又马不停蹄迎来一年一度的品牌日活动。在11月20日~12月31日,奥克斯空调推出多重福利,钜惠营销回馈用户。

对奥克斯来说,第四季度的销售至关重要。一旦与华凌空调的差距进一步缩小,2023年很有可能被华凌空调超越。

其实,中国空调行业竞争最为激烈的是第二阵营。美的、格力和海尔空调稳居第一阵营,未来几年无人能撼,唯有第二阵营处于高压态势。

从数据来看,奥克斯、华凌、TCL、米家、海信,众多品牌紧咬着彼此,相互之间的差距不大。但二线阵营中的头牌奥克斯,面临被超越的危机。

奥克斯,这个曾经靠着“低价路线”坐上市场王者宝座的空调品牌,现如今却经历着线上线下“量价齐跌”的窘境。

遇到华凌,奥克斯的低价开始失灵

在过去很长一段时间里,低价一直是奥克斯最有力的武器,靠着低价,奥克斯成功成为空调行业的“破局者”。但是最近几年,有着“价格杀手”之称的奥克斯在二线空调品牌市场里,也遭遇了劲敌。

奥维云网数据显示,2022年1月1日~2022年10月31日,在二线空调品牌市场,奥克斯销售额占比5.87%,同比下降0.94%,产品均价为2619元,华凌销售额占比5.34%,同比上升0.94%,产品均价为2412元;销量方面,奥克斯占比6.75%,华凌紧随其后,占比6.66%,差距仅为0.09%。

无论是销售额还是销量,华凌空调都在死死咬着奥克斯

华凌空调是美的集团旗下品牌,提供包括空调、冰箱、厨房家电与热水器等消费电器业务,是美的集团面向互联网时代做出的年轻化转型的重要举措。也是美的集团“高低并行”策略的有意之为,最近几年发展迅速。

面对虎视眈眈的华凌空调,奥克斯似乎并没有做好万全准备。价格只能是一时之争,面对当前所遭遇的“量价齐跌”的窘境,奥克斯应该思考的是,究竟是加速品牌升级还是继续坚守二线品牌市场,建立全新的竞争优势?

毕竟,如此微弱的领先优势几乎可以忽略不计。

奥克斯渠道优势尽失,华凌背靠美的优势明显

奥克斯在品牌成立初期以低价在线上渠道大获成功,这也让其在很长一段时间里专注于线上建设。2019年才开始大力建设线下渠道,并且采取线上线下融合的策略。

但是由于奥克斯产品品类稀少,主营空调的线下门店季节性十分明显,也无形中抬高了线下门店成本。质量不高的门店自然没有办法为奥克斯积攒优势。屋漏偏逢连夜雨,持续的新冠疫情彻底打乱了奥克斯的线下门店扩张的计划,奥克斯线下布局的失败似乎是注定的。

另一个事实是,奥克斯开始布局线下后,与原先线上的渠道电商关系也比较微妙,这更加剧了奥克斯的经营之难。据悉,奥克斯开启年度促销,选择这个时点也不免让人怀疑是为了去库存,充盈现金流而为之。

反观华凌,自身清晰的市场定位和精准的用户营销,也让它快速占领了年轻消费群体的心智。通过多元的场景建设和丰富的营销活动,配合供应链建设搭建成一套完善的数字化生产营销体系,让渠道端优势最终转化为相当可观的销量。

奥克斯技术创新能力弱、智能生态搭建滞后

眼下,新风已然成为空调行业竞争的关键之争,是各品牌彰显自身技术能力的绝佳窗口。据奥维云网的零售数据显示,2022冷冻年度,新风空调线上销售额同比暴增431%。

今年3月,奥克斯发布了历时2年之久潜心研发的力作——“四季新风”空调挂机,这款被定位为奥克斯年度重磅新品的空调集合了“急速换新风、智慧母婴风、HEPA级净化除菌”三大核心能力,创新采用45°下出风方式,新风量为40m³/h且配备独立新风模块,约1小时即可置换全屋空气。

看得出来,相比于早几年深陷与格力、美的技术专利之争的奥克斯,在新风空调这场硬仗上,确实在技术上下了苦功,但相比于华凌空调,奥克斯终是慢了一步。

2021年8月,华凌空调就率先推出了自己的首款新风空调,比奥克斯足足早了半年之久。不仅如此,两个月之后,华凌空调再推“鲜满满”新风空调真香版,将年轻人喜爱的香氛文化融入到空调中。如此对比下来,奥克斯与华凌空调,技术领先力与创新力孰优孰劣,似乎高下立见。

除了技术上的短板,奥克斯在面对消费升级浪潮下智能生态开发建设这一关键命题,无论是在思想认知还是具体行动上都明显滞后,至今未公布确定成形的方案规划。

另一厢华凌倚借着美的多元平台不断丰富自身的智能硬件设备和场景生态建设,彼此之间的差距又在无形中被拉大。

从眼下现状来看,奥克斯在二线空调市场的地位悬而不稳,价格优势的失守、渠道布局的失败和技术创新的不足都在拖滞其发展。一旦今年底或明年一季度华凌空调超越奥克斯,成为第二阵营的龙头,对奥克斯来说,将是一记重创。

从11月20日开始的这一波促销,对岌岌可危的奥克斯来说,会对2022年全年止损有帮助吗?


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