抖音打响AI价格战,比同行便宜99.3%

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  谁都没有想到,当年曾经在电视广告时代火遍大江南北的背背佳,再次爆火了!

  谁都没有想到,当年曾经在电视广告时代火遍大江南北的背背佳,再次爆火了!

  背背佳的火,首先体现在产品热度上。

  最近的百度指数显示,背背佳近一个月资讯指数日均值为57919.同比增长1083%,环比增长213%。

  说明了什么?很多人都通过不同的搜索方式来了解背背佳产品了!

  背背佳的火,还直接反映在销量上。

  专业统计机构的数据显示,最近一周,背背佳的三个官方账号,平均每个账号都差不多直播了8次,每场直播的时间都超过了4个小时,直播带货的GMV非常傲人:5月8日,背背佳位列抖音医疗保健品类直播商品榜第一位,最近90天的销售额更是突破1亿!

  对于实际销量,背背佳的实控人可孚医疗最近也做出了回应:机构所说的GMV和销量均为预估,和实际数据存在一定偏差——也就是说,虽然不方便透露确切的数据,但是,有关机构的统计数据和实际数据之间,“虽不中亦不远矣”。

  背背佳在直播间真的卖的这么火爆吗?

  笔者到背背佳三个官方旗舰店中的一个去看了一下,发现这个直播间的背背佳产品还是很丰富的,款式最小有几十种之多。比如说,男女通用新E矫姿带、KU矫姿带等;价格也不贵,单价200元左右。

  这些产品介绍称,该产品适用于110cm到195cm的人群。

  对于网友提出的成人用了背背佳产品后是否真的有效,一位女主播斩钉截铁地说:65岁之内,无论男女老少,身形都可以通过背背佳得到矫正!

  为了打消消费者的疑惑,主播直截了当地说:人家白鹿都在用我们的产品,看人家现在这身材!

  说实话,对于背背佳的再次爆火,很多人是没有想到的。

  毕竟,这个品牌虽然火过,但那是在电视广告时代;而如今的社会,是一个渠道更加多元,信息更加开放的时代。

  放在今天信息透明的时代背景下,电视广告时代的背背佳的产品宣传,多少让人觉得有些低级,很多人看到当年的广告时,都会付之一笑。

  但是,不得不说,经过这么多年,背背佳,还是营销中的高手。

  背背佳的再次翻红,用了两张牌。

  第一张牌:换一波人做推销,将潜在用户从儿童转换成成年人。

  和之前的产品主要推销给儿童、少年群体,让家长在缺少关爱儿童身体成长的“负罪意识”下乖乖掏钱买下背背佳不同,这一次,背背佳将潜在用户放在了成年人身上。

  要让成年人关注自己的产品,首先得找一个代言人,这事,没有人比背背佳更懂的了。

  而在请产品代言人上,背背佳没有少花功夫。这一次,背背佳的品牌代言人是演员白鹿,最近,白鹿在一些综艺节目中表现出的可爱和幽默让她收获了很多粉丝,星途正旺。

  而在签下白鹿之前,背背佳也开始攒劲,集中优势资源不停地做广告,不断地暗示用户:我们在直播间见了?为下一步的直播间冲量提前造势。

  但是,就像有人说的,看上去,背背佳的用户变了,实际上,也没有变,还是同一批人。

  也是的,现在这些二三十岁的成年人,还不是由一二十年前的儿童、少年们过渡而来的吗?

  第二张牌:电视广告时代过时了,那就搭上直播带货的快车道。

  在很多人心中,当年的电视广告从骨子里透露出一眼就看出的不信任感。再好的产品,通过反复不断的电视广告来推销,和同时段的壮阳药、保健品也没有什么区别了。而背背佳是谁?人家可是营销领域的开创者。这一次,背背佳切换营销赛道,进入直播带货,有图有真相,通过短视频和直播,让各位看官将我们的产品看个清清楚楚明明白白真真切切!

  背背佳叩开直播大门的方法,还是广告投流。

  数据显示,在直播投流方面,过去的一年多时间里,背背佳官方旗舰店上线了近100款产品,直播流量超50%都是付费投流,远远超过了其他直播间10-20%的付费投流。

  认准了渠道,就放手投流,在营销策略上,这么多年以来,背背佳都这么干的。只不过,之前背背佳投的是电视广告,现在投的是直播广告。

  这也难怪,直播带货,在某种程度上其实就是电商广告的升级版。只不过,有的品牌做得高级一些,有的品牌做得粗糙一些而已。

  看看,就使用了这两招,很多用户就在“美丽刑具”背背佳面前,把持不住了!

  背背佳,对很多00后而言,其实也是青春记忆了。

  背背佳创立于1997年,创始人是大名鼎鼎的营销鬼才杜国楹。除了背背佳,杜国楹做火的产品还有好记星、E人E本、8848、小罐茶等。

  背背佳,可以说是杜国楹此生最成功的产品。

  1997年,背背佳推出市场,只用了一年,销售额就达到惊人的4.5亿,当时,年纪尚轻的杜国楹凭借这一产品跻身亿万富翁之列。

  而背背佳当年的大卖,首先是跟上了形势:在那个高考改革激流勇进的年代,“知识改变命运”成为社会风潮,为了孩子的未来做投资,成为很多家长们的自觉使命。

  其次,当时电视还是一个很有统治力的媒体,电视广告被认为是最有权威的广告手段之一。所以,你可能想象当时很多人一打开电视,看到几个小学生背着背背佳“挺拔身姿,快乐背背佳”的画面时,家长们的心理活动有多强烈了吧?

  在电视广告洗脑式的渗透下,就算平均单价在当时就已经达到300元左右,很多父母还是义无反顾地给自己的孩子买了背背佳。

  很快,背背佳就凭一自之力,拿下了全国矫正产品8成以上的市场份额。

  但是,在背背佳产品不断卖出的同时,围绕该品牌的一些负面报道也多了起来。

  2006年,背背佳曾陷入涉嫌虚假宣传、误导消费者等风波,一些专家甚至公然指出,背背佳产品的功效性存疑,买背背佳,就是交智商税!

  还有人指出,纵观杜国楹运营的几个产品,无一例外都有一个特点:产品在性能上说不上多么出色,但是产品对人心的洞察上,绝对是一流的。也就是说,这些产品都是直接瞄准某一类人的心理焦虑而来的。

  从营销角度而言,好的营销就是懂人心,这是产品成功的第一要诀,杜国楹的做法,没什么好指摘的。

  好的营销人才,还要懂得什么时候进,什么时候退。

  事实上,在背背佳产品陷入争议前,背背佳创始人杜国楹就已经将品牌卖给了橡果国际,后者是当时电视购物的大玩家。

  不得不说,在市场的敏感度和对危机意识的洞察上,杜国楹是超出很多人的。

  因为在杜国楹将火极一时的背背佳转手易主后,媒体的渠道就已经发生了天翻覆地的变化,很快,电视购物成为人人喊打的东西了。

  接手背背佳的橡果国际没有想到,自己接下的是一个烫手的山宇;而在这个时候,现金到手的杜国楹早就撤身离场了。

  2021年,几经辗转的橡果国际终于为背背佳找到了新的下家:可孚医疗,以1.77亿元的价格将背背佳品牌卖给了后者。

  而现在,背背佳三个月就卖出了1亿,按这种发展势头,当年可孚医疗1.77亿接手背背佳,这笔生意真的是不要太划算了。


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