从苏宁拼购节看其线上增长常态化

电商零售 编辑: 浩然
出处: 蓝科技 2020-10-12 09:29 2927人浏览

摘要

尽管距离双11还有一个月,但今年苏宁拼购节在10月10日当天以双10为时间节点,开启了一个小高潮。

从苏宁拼购节看其线上增长常态化

据苏宁双十拼购节18小时战报数据显示,10月10日当天,拼购单日卖出4000万件。截至18点,买家数同比增长180%。

尽管距离双11还有一个月,但今年苏宁拼购节在10月10日当天以双10为时间节点,开启了一个小高潮。

比如,苏宁拼购村原产直采的一些农特产品,价格比周边市场便宜10%以上。战报显示,最受消费者喜爱的原产直采农特产TOP3为黑龙江亿米多大米、四川大凉山丑苹果和福建平和蜜柚。

当天在100场苏宁直播中,累计观看人次超过了2800万。其中,红心蜜柚的单场直播,观看人数突破68万,卖出6万颗柚子,老铁力量助攻,拼单造福原产地农人。此外,节后居家生活日用品需求旺盛,截至18点,小家电和众多工业制品销量同比增长280%。

透过增长数据,看苏宁拼购节,有几个明显的趋势:

一是线上增长是常态化,表明苏宁拼购正步入稳健增长轨道。拼购节是苏宁易购线上交易中最活跃的板块之一。看苏宁拼购的表现,要站在苏宁易购总体大盘看才会更有说服力,也更能看到全貌。

以今年618为例,全天苏宁全渠道销售增长129%;苏宁大快消全天整体订单同比增长223%,到家业务订单增长510%;

再看818,当天苏宁易购线上销售同比增长107%。其中家电品类互联网销售同比增长129%,家装品类互联网订单量同比增330%,苏宁超市订单量同比增长达到141%,新增SUPER会员超过100万。

如果再看过去几年的变化,明显的趋势是,苏宁易购最近几年持续稳健增长。在这条赛道上,苏宁没有大起大落而是稳健增长,表明商业模式和对市场的拿捏更准确。

二是场景零售之下,百货果蔬等增势迅猛,与家电形成双轮驱动。目前家电仍是苏宁易购的支柱产品,但这一形态正逐渐被打破。以果蔬为主的农产品,原产直采及美妆等正快速突破。一方面说明用户对苏宁易购的消费正打破家电边界,形成新的消费黏性;另一方面,这种均衡的发展势头才更有抗压性和可持续性,是一种更加良性的商业模式。

三是年轻用户增多,苏宁拼购用户复购率更高。数据显示,拼购节期间,“养生季”专场的进补食品被拼了80万余件。小洋甘菊护手霜75ml3支只要9块9,维生素E乳100ml竟然只要3.19,比单独买身体乳还便宜大碗,晋升小仙女拼单爆款。

另外,OBM首个美妆单品艺黛丽未卖先火,种草达人跃跃欲试,有望成为下一个美妆爆品。种种迹象表明,苏宁易购年轻消费者逐渐增加,这些群体是美妆消费的主力人群。

除此以外,苏宁拼购节中,老用户的复购比率很高,意味着老用户对苏宁拼购的黏性更大。从心智营销层面理解,当用户对苏宁易购产生品牌情感时,复购比率才会增加。

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