浙江舟山两个渔民的“赌局” 结果一个人输惨了

受疫情影响,今年以来,往日热闹非凡的舟山海鲜销售遇到了极大的影响。鱼、虾、贝、藻、蟹等原本在3月份能日销万斤的海鲜变成了滞销。这是老李眼中看到的景象。

浙江舟山两个渔民的“赌局” 结果一个人输惨了

浙江舟山63岁的渔民老李,跟水产品打了一辈子交道,做梦也没想到,通过网上直播产生的交易量超出他的想像。

当他听说3月22日在当地有直播卖海鲜的时候,持怀疑态度。他给多年的渔友老张打电话:

“在网上直播能卖出多少?现在疫情时期,有多少人愿意买海鲜?咱们跟海鲜打了一辈子交道,直播难道比现场交易卖得还多?我不太相信。”

比老李大一岁的老张虽然也有些怀疑,但他显然更乐观。“现在的很多方式过去咱们都没听说过,也没见过。你看现在的小姑娘小伙子成了网红,一天赚得相当于我们一年的收入甚至超过我们好几年的收入。现在世道变了,一切皆有可能,咱们看看效果。我可以跟你打赌,如果网上销售额突破百万元,你输给我100斤鲭鱼;如果达不到这个数,我输给你100斤鲭鱼,敢不敢赌一下?”老张电话里跟老李下了一场“赌局”。

老李立即应战。

受疫情影响,今年以来,往日热闹非凡的舟山海鲜销售遇到了极大的影响。鱼、虾、贝、藻、蟹等原本在3月份能日销万斤的海鲜变成了滞销。这是老李眼中看到的景象。

显然老李有些悲观,平时不怎么上网的老李也不太了解电商巨头们在疫情时期给农民、渔民带来的帮助。

为了帮助农户、渔民在疫情期间能够走出来、卖出去,给农户在疫情的特殊时期增加一份保障,2月12日,苏宁拼购官宣了助农18项举措,帮助他们解决商品销量不畅的问题。

舟山,作为全国乃至全球知名的水产品市场,是苏宁助农活动中的重点帮扶对象之一。

3月22日,由苏宁易购主导的直播卖水产品成为舟山的里程碑:90分钟的直播,卖出了6万斤小黄鱼和4万多单带鱼,累计销售额突破百万元。

舟山只是苏宁易购直播销售的缩影。根据当地从事海鲜销售多年的苏宁拼购商户叶梁梁表示:“疫情期间,苏宁积极推广直播带货,组织了上万场直播。单是‘超店播计划’一天的直播场次就超过3000场,累计观看人次超1.3亿,创下行业之最。”

老张当天始终关注苏宁在舟山的直播活动。当直播结束,他看到销售数据以后,第一时间给老李打电话:

“老李,你看到苏宁易购舟山的直播了吗?你认输吧,哈哈。当天销售额超过了100万元,你要兑现输给我的100斤鲭鱼哟。”

老李爽快地答应,“不就是100斤鱼吗,没问题!你说咱们要是做直播能卖出去吗?咱们讲解更专业,甚至可以给他们讲讲如何捕鱼。”

“你那张老脸上了直播以后,不但没人买鱼,可能还把人吓坏了,你千万不能直播卖鱼,哈哈哈。”老张说。

这些调侃的话老李并不在意。但他却开始认真思考,直播这种方式给他们带来的改变。

老李关注的只是水产品能不能通过直播卖出去,卖到哪里去,他对苏宁易购的了解并不多。

其实,苏宁直播只是苏宁销售的环节之一,苏宁拼购官宣的助农18项举措更是联合联动苏宁小店、家乐福等苏宁系力量,扩大销路,稳定城市居民的菜篮子。

在这样的相互联动下,于农户和渔民,在农产品和水产品上行过程中能以最快的速度到消费者手里;对于消费者而言,拼购也可以直接触达产品源产地,能买到新鲜保质的产品。

从全国来看,在特殊时期,网购蔬菜、日常用品等占据主导。整个2月份,苏宁拼购帮助600多户农户销售了逾千万斤农产品。攀枝花的西红柿、云南的土豆、陕西大荔的胡萝卜、湘西的芦柑等果蔬产品位列销量榜前列。苏宁菜场销售环比增长7倍,家乐福到家业务订单增长412%,新近推出的同城配(10公里范围内半日达),订单也单周环比增长296%。

直播带货成了新的时尚,苏宁拼购对“触网”不深、网站运营不了解的农户,还提供全程一对一入驻指导,开通滞销农产品绿色通道。苏宁科技研发及产品团队实时解决农户使用问题,针对性帮扶,手把手教会农户运营网店。

这场直播过后,老李还在琢磨着,如果以后每个月在苏宁搞一次舟山直播,会不会吸引更多的用户?如果逢年过节组成一个“舟山你大爷卖鱼”直播组,会不会受欢迎?

这场直播,对老李最大的改变不在于销量,而在于一个渔民学会了互联网思维。

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“在网上直播能卖出多少?现在疫情时期,有多少人愿意买海鲜?咱们跟海鲜打了一辈子交道,直播难道比现场交易卖得还多?我不太相信。”

比老李大一岁的老张虽然也有些怀疑,但他显然更乐观。“现在的很多方式过去咱们都没听说过,也没见过。你看现在的小姑娘小伙子成了网红,一天赚得相当于我们一年的收入甚至超过我们好几年的收入。现在世道变了,一切皆有可能,咱们看看效果。我可以跟你打赌,如果网上销售额突破百万元,你输给我100斤鲭鱼;如果达不到这个数,我输给你100斤鲭鱼,敢不敢赌一下?”老张电话里跟老李下了一场“赌局”。

老李立即应战。

受疫情影响,今年以来,往日热闹非凡的舟山海鲜销售遇到了极大的影响。鱼、虾、贝、藻、蟹等原本在3月份能日销万斤的海鲜变成了滞销。这是老李眼中看到的景象。

显然老李有些悲观,平时不怎么上网的老李也不太了解电商巨头们在疫情时期给农民、渔民带来的帮助。

为了帮助农户、渔民在疫情期间能够走出来、卖出去,给农户在疫情的特殊时期增加一份保障,2月12日,苏宁拼购官宣了助农18项举措,帮助他们解决商品销量不畅的问题。

舟山,作为全国乃至全球知名的水产品市场,是苏宁助农活动中的重点帮扶对象之一。

3月22日,由苏宁易购主导的直播卖水产品成为舟山的里程碑:90分钟的直播,卖出了6万斤小黄鱼和4万多单带鱼,累计销售额突破百万元。

舟山只是苏宁易购直播销售的缩影。根据当地从事海鲜销售多年的苏宁拼购商户叶梁梁表示:“疫情期间,苏宁积极推广直播带货,组织了上万场直播。单是‘超店播计划’一天的直播场次就超过3000场,累计观看人次超1.3亿,创下行业之最。”

老张当天始终关注苏宁在舟山的直播活动。当直播结束,他看到销售数据以后,第一时间给老李打电话:

“老李,你看到苏宁易购舟山的直播了吗?你认输吧,哈哈。当天销售额超过了100万元,你要兑现输给我的100斤鲭鱼哟。”

老李爽快地答应,“不就是100斤鱼吗,没问题!你说咱们要是做直播能卖出去吗?咱们讲解更专业,甚至可以给他们讲讲如何捕鱼。”

“你那张老脸上了直播以后,不但没人买鱼,可能还把人吓坏了,你千万不能直播卖鱼,哈哈哈。”老张说。

这些调侃的话老李并不在意。但他却开始认真思考,直播这种方式给他们带来的改变。

老李关注的只是水产品能不能通过直播卖出去,卖到哪里去,他对苏宁易购的了解并不多。

其实,苏宁直播只是苏宁销售的环节之一,苏宁拼购官宣的助农18项举措更是联合联动苏宁小店、家乐福等苏宁系力量,扩大销路,稳定城市居民的菜篮子。

在这样的相互联动下,于农户和渔民,在农产品和水产品上行过程中能以最快的速度到消费者手里;对于消费者而言,拼购也可以直接触达产品源产地,能买到新鲜保质的产品。

从全国来看,在特殊时期,网购蔬菜、日常用品等占据主导。整个2月份,苏宁拼购帮助600多户农户销售了逾千万斤农产品。攀枝花的西红柿、云南的土豆、陕西大荔的胡萝卜、湘西的芦柑等果蔬产品位列销量榜前列。苏宁菜场销售环比增长7倍,家乐福到家业务订单增长412%,新近推出的同城配(10公里范围内半日达),订单也单周环比增长296%。

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这场直播过后,老李还在琢磨着,如果以后每个月在苏宁搞一次舟山直播,会不会吸引更多的用户?如果逢年过节组成一个“舟山你大爷卖鱼”直播组,会不会受欢迎?

这场直播,对老李最大的改变不在于销量,而在于一个渔民学会了互联网思维。

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